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Consultora Técnica Comercial
Contacto
Competencias
Experiencia demostrada en HubSpot.
Experiencia demostrada en Salesforce.
Experiencia demostrada en Sales Navigator (LinkedIn).
Experiencia demostrada en Apollo.
Experiencia demostrada en Lusha.
Educación
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Resumen
Consultora Técnica Comercial buscando nuevas oportunidades
Experiencia
Gestora de Desarrollo de Negocios – LATAM & España
Prospección y desarrollo comercial de cuentas B2B en el sector logístico y de comercio exterior para la región LATAM.. Identificación y captación de agentes logísticos y partners estratégicos para el desarrollo de nuevas rutas comerciales.. Gestión integral del ciclo comercial: contacto inicial, seguimiento, negociación y cierre de acuerdos de colaboración.. Presentación comercial de soluciones logísticas internacionales (aéreo, marítimo y multimodal) adaptadas a las necesidades de cada cliente.. Desarrollo y fortalecimiento de alianzas estratégicas en operaciones hacia España y Europa.. Coordinación con equipos operativos y de pricing para asegurar propuestas competitivas y cumplimiento del servicio.. Prospección activa mediante LinkedIn, ferias logísticas y redes internacionales (WCA, JCTrans, OLO, entre otras).
Consultora Técnica Comercial
Prospección y gestión comercial de grandes cuentas B2B en el sector industrial y textil.. Presentación técnica y comercial de soluciones de renting y mantenimiento de uniformes y textiles industriales.. Captación, seguimiento y fidelización de clientes estratégicos hasta el cierre y postventa.. Elaboración de propuestas personalizadas y negociación de contratos comerciales.. Coordinación con áreas técnicas y operativas para asegurar el cumplimiento de acuerdos.. Prospección estratégica mediante Sales Navigator y Apollo para gestión y cualificación de leads.
Gestora de Desarrollo de Negocios
Responsable de la expansión comercial en Madrid: prospección y captación de nuevos clientes en sectores industrial e ingeniería.. Visitas comerciales a clientes activos y prospectos; presentación de servicios de inspecciones reglamentarias, no reglamentarias y asistencia técnica.. Gestión del ciclo completo de ventas: seguimiento, cierre comercial según cuota de mercado y postventa.. Coordinación y seguimiento de campañas comerciales del área de negocio.. Reporting continuo de actividad y resultados a través de CRM.
Sales Development Representative
Investigación e identificación de cuentas potenciales de alto valor en el mercado peruano y regional.. Implementación de campañas de prospección outbound por correo electrónico, redes sociales y teléfono.. Ejecución de reuniones de descubrimiento para presentar la plataforma y generar oportunidades de negocio.. Cumplimiento consistente de metas semanales y mensuales de generación de nuevos leads cualificados.. Realización de demostraciones de producto y seguimiento hasta el cierre de ventas.
Fundadora & Emprendedora
Estudio de mercado y definición del buyer persona del negocio.. Desarrollo e implementación del plan estratégico, de marketing y comercial.. Captación de clientes, cierre de ventas y dirección operativa del negocio.
Gestora de Talento Comercial – Canal Salud
Medición de resultados de actividad, productividad, persistencia y retención de la fuerza de ventas.. Capacitación continua e identificación de necesidades de la fuerza de venta respecto al producto.. Definición de la oferta de valor y seguimiento de estrategias comerciales para el canal de salud.. Identificación de oportunidades de mejora y ejecución de planes para asesores con baja productividad.. Revisión del alcance de metas en el plan de carrera de asesores y gerentes comerciales.
Coordinadora de Canales Directos – Canal Salud
Cálculo del sistema de compensación de asesores de ventas y gerentes comerciales.. Evaluación de la persistencia y cumplimiento de metas de la fuerza de ventas.. Coordinación transversal entre áreas para la gestión de procesos comerciales y seguimiento de la producción.. Análisis de indicadores de gestión operativa y comercial e identificación de desviaciones.
Practicante – Área Comercial
Coordinación y apoyo en la capacitación de la fuerza comercial.. Desarrollo y ejecución de campañas de reclutamiento y marketing virtual para captar asesores de ventas.. Revisión y actualización de contenidos de productos para la fuerza de ventas.