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Ejecutivo de cuentas con amplia experiencia en ventas B2B y gestión comercial
Contacto
Competencias
Desarrollo y mantenimiento de relaciones con clientes en sectores B2B, asegurando continuidad y crecimiento.
Realización de ventas en frío, negociaciones comerciales y cierre de acuerdos estratégicos con instituciones.
Reclutamiento, capacitación y gestión de equipos de asesores freelance y comerciales.
Diseño e implementación de estrategias comerciales para alcanzar metas y ampliar cartera de clientes.
Seguimiento y control de proyectos, cobros y gestión de la base de clientes.
Educacion
Idiomas
Resumen
Profesional con experiencia en cuentas B2B, liderazgo de equipos y desarrollo de relaciones comerciales con instituciones. Destaca por habilidades en negociación, planificación de estrategias y expansión de cartera.
Logros Clave
- Gestionó renovaciones y ventas cruzadas en bibliotecas digitales y libros físicos en Grupo Ecoe Ediciones.
- Lideró equipos de ventas freelances aumentando el volumen de ventas en RESDETELCOS SAS.
- Estableció relaciones con nuevos clientes y retomó relaciones comerciales en diversas empresas del sector.
Experiencia
Ejecutivo de Cuenta (B2B)
Mantenimiento de las universidades en los departamentos asignados., Capacitaciones, gestión con docentes, asistencia a ferias., Renovar contratos de bibliotecas digitales y realizar venta cruzada con libros físicos., Buscar nuevos clientes en instituciones donde no teníamos servicios.
Ejecutivo de Cuenta (B2B)
Apertura de nuevos clientes, mediante tmk y visitas en frio., Retomar el relacionamiento con empresas que se había perdido., Realización de proyectos, organización de brief del proyecto, cotizaciones, seguimiento a proyectos, seguimiento al cobro de cartera.
Ejecutivo empresarial JR (B2B)
Gestionar la ejecución de los procesos comerciales de la base de clientes asignados., Realizar seguimiento a la gestión diaria, realizar informes de productividad., Seguimiento a clientes con órdenes abiertas, búsqueda de nuevos clientes.
Coordinador Comercial
Liderar equipo de asesores freelance para la consecución de la meta asignada dentro del territorio., Reclutamiento, selección y entrenamiento de asesores nuevos., Búsqueda de clientes nuevos, incrementar volumen de ventas mes a mes.
Especialista comercial hogares
Planear y Ejecutar las estrategias para cumplir las metas de las zonas asignadas., Apoyar la gestión de los agentes comerciales tropas de calle y puntos de venta., Capacitación continua a los equipos de asesores y actualización de políticas comerciales.
Ejecutivo comercial Integral (B2B)
Apertura de clientes nuevos en frio, realizando llamadas o visitas de acercamiento., Negociaciones para jornadas masivas de traslados y asegurar cumplimientos de metas., Seguimiento a clientes y compromisos por medio de jornadas de servicio.
Telemercaderista
Venta de tarjetas de crédito, vía telefónica a México, cumplimiento de metas.