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Christian
KAM Enterprise Venta De Servicios TI Sector Financiero
Contacto
Competencias
Experiencia demostrada en Gestión de cuentas estratégicas.
Experiencia demostrada en Desarrollo de negocio.
Experiencia demostrada en Venta consultiva B2B.
Experiencia demostrada en Hunting & Account Growth.
Experiencia demostrada en Negociación comercial.
Educacion
Idiomas
Resumen
KAM Enterprise Venta De Servicios TI Sector Financiero buscando nuevas oportunidades
Experiencia
Key Account Manager
Gestionar un portafolio de cuentas Enterprise con aproximadamente COP $9,0 mil millones de facturación acumulada de cartera a agosto de 2026, con cuentas como Grupo Aval, Redeban y Credibanco.. Desarrollar las cuentas asignadas identificando nuevas necesidades y oportunidades dentro de cada cliente, abriendo conversaciones adicionales, generando cross-selling y gestionando renovaciones y nuevas líneas de negocio.. Construir relacionamiento con distintos niveles dentro de las cuentas —negocio, tecnología, compras, operaciones y finanzas— para navegar procesos de decisión con múltiples interlocutores y desarrollar oportunidades en paralelo.. Liderar el ciclo comercial completo: discovery, estructuración de la solución, propuesta, pricing, análisis de margen, negociación y procesos RFP/RFQ.. Coordinar preventa, arquitectura, especialistas, operaciones, talento humano, finanzas y fabricantes/partners para estructurar soluciones técnica y económicamente viables.. Asegurar, junto con las áreas internas correspondientes, que cada negocio cerrado avance hacia contratación, facturación y puesta en marcha, dando seguimiento a su continuidad y a oportunidades de renovación y crecimiento.. Desarrollar oportunidades de servicios y soluciones TI —incluyendo software, Cloud, integración, ciberseguridad, IA y talento especializado— de acuerdo con la necesidad particular de cada cuenta.
Ejecutivo de Soluciones de Negocio
Gestionar un territorio 100% hunter, combinando prospección propia con oportunidades de la fábrica de leads y asumiendo el ciclo comercial completo, de discovery a cierre, sin apoyo de cartera heredada.. Liderar discovery con equipos de manufactura, logística y operaciones para entender procesos de producción e inventario, y traducir esas necesidades en una propuesta de solución empresarial.. Cerrar un new logo manufacturero por USD $120K CAPEX + USD $2.5K MRR a 36 meses, en un ciclo comercial de aproximadamente seis meses, migrando al cliente desde un sistema contable hacia una solución integrada de ERP, WMS y MES para dos líneas de producción.. Coordinar preventa, arquitectura y servicios durante el diseño de cada solución, manteniendo la relación comercial con los clientes adquiridos después del cierre.
Business Development Consultant
Diseñar estrategias comerciales y modelos de prospección y generación de demanda B2B para compañías de tecnología, bajo un esquema de consultoría por fee mensual.. Estructurar mensajes comerciales y procesos de generación de pipeline, capacitando equipos internos del cliente para ejecutar y sostener su propia estrategia outbound.
Business Development Representative (Leads Factory)
Generar y calificar pipeline mediante prospección outbound —aproximadamente 90% de la actividad comercial— para soluciones y fabricantes como Google, monday.com y DocuSign.. Trabajar junto con Marketing en la segmentación y captación de cuentas, entregando oportunidades calificadas al equipo de KAM para su desarrollo comercial.
Onboarding / Key Account Manager
Evolucionar desde funciones de onboarding y activación de clientes hacia una posición comercial de Key Account Management dentro de una fintech B2B de factoring.. Desarrollar relaciones comerciales con CFO, Tesorería y responsables financieros de empresas proveedoras dentro de ecosistemas de empresas ancla, llevándolas hasta su primera negociación de factoring e identificando oportunidades de cross-selling hacia créditos de capital de trabajo.