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David
Jefe de Ventas Regional
Contacto
Competencias
Capacidad para planificar, dirigir y evaluar equipos y operaciones comerciales efectivos en diversos canales.
Desarrollo y defensa de presupuestos y objetivos comerciales alineados a las metas de la organización.
Motivar y gestionar equipos de ventas para alcanzar y superar metas comerciales.
Utilización de herramientas como Power BI para analizar ventas y tomar decisiones informadas.
Desarrollo de relaciones sólidas con clientes, asegurando la satisfacción y fidelización.
Educación
Idiomas
Resumen
Líder en ventas con más de 15 años de experiencia en gestión comercial, planificación estratégica y liderazgo de equipos en el sector de consumo masivo en Bolivia. Competente en análisis de datos y desarrollo de relaciones comerciales duraderas.
Logros Clave
- Definí y defendí presupuestos regionales que optimizaron las ventas en Opal Ltda.
- Lideré y motivé equipos de ventas, logrando superar objetivos y mejorar el rendimiento del equipo.
- Fortalecí relaciones con clientes clave, incrementando la cartera y la satisfacción del cliente.
- Implementé estrategias de incentivos que elevaron la productividad y motivación del equipo de ventas.
- Gestioné operaciones de ventas en múltiples canales, asegurando cumplimiento y rentabilidad.
Experiencia
Jefe de Ventas Regional
Elaboré y defendí los presupuestos regionales de ventas., Establecí objetivos claros y medibles para el equipo de ventas., Planifiqué, evalué y dirigí las operaciones de ventas en la región., Realicé reuniones de seguimiento regulares para revisar el progreso de las metas., Capacité al equipo comercial para mejorar sus habilidades y competencias., Revisé los objetivos y avances en comparación con el presupuesto asignado., Elaboré informes detallados para la Gerencia Nacional sobre el desempeño regional., Controlé el inventario de la región para asegurar la disponibilidad de productos., Supervisé a 2 supervisores, 2 trade marketing, 4 vendedores del canal horizontal, 1 vendedor del canal supermercados, 1 vendedor mayorista y 1 vendedor On Trade.
Supervisor de Ventas
Planifiqué y controlé el equipo de ventas., Ofrecí incentivos y recompensas a los vendedores para mejorar su desempeño., Elaboré y defendí el presupuesto de ventas ante la gerencia., Planifiqué las rutas de ventas y supervisé su cumplimiento., Prospecté nuevos clientes y gestioné las relaciones comerciales existentes., Monitoreé y analicé los Indicadores Clave de Desempeño (KPI) para garantizar el cumplimiento de los objetivos., Coordiné con el departamento de Marketing para asegurar la presencia del material POP en los puntos de venta., Visité clientes clave (Pareto) para mantener relaciones comerciales sólidas., Supervisé a 3 vendedores y 4 mercaderistas.
Ejecutivo de Ventas, Canal Supermercados y Micromercados
Vendí, planifiqué y controlé los inventarios de los productos en los supermercados y micromercados., Realicé la prospección de nuevos clientes y fortalecí las relaciones con los clientes existentes., Gestioné la cobranza y la liquidación de créditos otorgados a los clientes., Controlé las moras y las fechas de vencimiento de los créditos., Supervisé el layout de los productos en los espacios pagados de los supermercados., Dirigí a un equipo de 3 personas y coordiné las actividades de ventas con el departamento de Marketing.
Vendedor, Canal Supermercados
Vendí y distribuí productos en el canal supermercados., Realicé la preventa y entrega de productos en cadenas como Ketal, Hipermaxi, Gava Market, Multimas y Supermercado Delicor., Gestioné la cobranza y créditos de los clientes., Controlé los espacios en sala para asegurar la correcta exhibición de los productos., Supervisé a 2 personas.
Vendedor, Canal On Trade y Canal Supermercados
Realicé la prospección de clientes en los canales On Trade y Supermercados., Entregué productos a los clientes y aseguré el ruteo nocturno en el canal On Trade., Gestioné la cobranza, liquidación y facturación en ambos canales., Supervisé a 2 personas.
Vendedor y Distribuidor, Canal Horizontal y Mayoristas Regional
Prospecté clientes en el canal horizontal y mayorista en la región de La Paz., Atendí a los clientes en los puntos de venta y gestioné sus pedidos., Facturé y liquidé las ventas realizadas., Controlé el inventario en los camiones de reparto., Supervisé a un asistente en la ejecución de las tareas de distribución.
Vendedor y Mercaderista, Canal Supermercados
Exhibí productos en los puntos de venta en supermercados., Controlé el inventario y el stock de los productos en las tiendas., Realicé visitas frecuentes a los supermercados para asegurar la correcta exhibición de los productos.