Felipe - Ejecutivo de Ventas y Gestión de Cuentas en la Industria de la Salud

Obviamente, todo esto es un trabajo en equipo. Una persona sola es imposible hacerlo. Entonces, las alianzas precisamente con marketing, con el soporte técnico, incluso con todo el personal administrativo y operativo, porque tenemos gente operativa 100% que trabaja en los quirófanos, pues así fue vital para que todos en conjunto hiciéramos una visita directamente con las autoridades en las cuales, de diferente manera, nosotros estábamos a cargo de ese contrato que queríamos introducir. El soporte técnico a cuestión de los equipos fue esencial porque eso nos permite que ellos tuvieran la certidumbre de que sus equipos jamás iban a fallar. Íbamos a tener un mantenimiento tanto preventivo como correctivo en tiempo y forma que obviamente, liderando por el equipo de biomédica en la empresa, pues era vital. Entonces, siempre involucrar a toda la gente es importante en este tipo de proyectos, porque además, todos vamos conociendo exactamente el cliente, las necesidades del cliente y sobre todo, que nuestro cliente se sienta respaldado en que no solamente hay una persona, sino es toda una empresa, todo un equipo multidisciplinario el cual va a estar ejerciendo una actividad positiva dentro de la empresa o dentro de la institución, en este caso. Entonces, sí, fue vital toda esta parte. La parte operativa, efectivamente, fue algo bastante fuerte, porque ellos son los que están día a día con el paciente, con el médico, con el personal de enfermería y esto nos da un plus que yo siempre trato de buscar cuando ingreso a una a una empresa en la cual yo involucré a todo nuestro equipo de trabajo. Esto es esencial. El trabajo no se hace solo y yo siempre he creído que el trabajo en equipo

Precisamente en el Instituto Nacional de Nutrición fue un proyecto bastante fuerte en el cual, en un principio, el instituto no quería comprar los equipos porque no tenían presupuesto. Sin embargo, bueno, ya les estaba alcanzando la situación de tener varios pacientes sin cirugía. Entonces, obviamente primero hicimos una muy buena relación. Independientemente de la comercial, hicimos una muy buena relación de amistad de cooperación con ellos. De hecho, conozco yo a todos los integrantes o los participantes en ese tipo de procesos dentro del instituto. y bueno, hicimos varias propuestas para que ellos se dieran cuenta que era lo que más les convenía dentro de lo que nosotros traíamos. Nuestros equipos eran y siguen siendo de alta tecnología. Entonces eso fue una excelente herramienta como para poder entrar con ellos y además de ofrecerles no nada más los equipos, sino los insumos en los cuales pues había un muy buen descuento para que nosotros pudiéramos tener todo el paquete, tanto la venta de los equipos, fue una venta, fue un comodato también. O sea, hicimos este fue parte venta, parte comodato y también introdujimos nuestros propios insumos, lo que nos permitió tener una excelente ganancia, una excelente utilidad dentro de esto y logramos tener una muy buena relación con ellos que, por lo que tengo entendido, hasta la fecha continúa.