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Francisco
Gerente de Gestión de Financiamiento Externo
Contacto
Competencias
Experiencia demostrada en Dirección comercial.
Experiencia demostrada en Business Development.
Experiencia demostrada en Financiamiento de activos.
Experiencia demostrada en Arrendamiento.
Experiencia demostrada en Crédito y riesgo.
Educación
Idiomas
Resumen
Gerente de Gestión de Financiamiento Externo buscando nuevas oportunidades
Experiencia
Gerente de Gestión de Financiamiento Externo
Lidero la gestión y estructuración de alternativas de financiamiento externo para clientes del grupo que se conforma de 12 empresas coordinando operaciones con bancos, SOFOMES, arrendadoras y otras instituciones financieras.. Desarrollo soluciones de crédito simple, arrendamiento financiero y arrendamiento puro de acuerdo con el perfil, flujo y necesidades de inversión de cada cliente.. Coordino la integración y presentación de expedientes de crédito, análisis de viabilidad, negociación de condiciones financieras y seguimiento de operaciones hasta su autorización y formalización.. Gestiono relaciones de alto nivel con clientes, fuerza comercial, distribuidores y socios financieros para ampliar opciones de fondeo, acelerar cierres y fortalecer la propuesta comercial.. Apoyo a la fuerza de ventas en la estructuración financiera de operaciones estratégicas y en la negociación de condiciones para adquisición de equipo de construcción, minería, transporte, maquinaria, equipos agrícolas, perforación y trituración.
Gerente Comercial
Dirigí la operación comercial de 4 sucursales en Jalisco, Nayarit y Colima, con 15 ejecutivos comerciales directos y 30 colaboradores matriciales.. Gestioné un portafolio de 600 unidades: 240 de renta diaria, 220 en contratos de mantenimiento y 140 en contratos de largo plazo, con colocación mensual conjunta de $25.4 M MXN.. Lideré la prospección, cotización, integración de expedientes para apertura de líneas de crédito y seguimiento comercial de clientes.. Coordiné reuniones de desempeño con dealer principals y responsables de administración, cobranza, mantenimiento y refacciones para acelerar colocación, utilización y toma de decisiones.. Generé reportes ejecutivos para México y Estados Unidos y seguimiento a indicadores comerciales y desempeño de distribuidores.
Supervisor Comercial Transporte
Lideré la división comercial de transporte con 3 ejecutivos directos, 7 matriciales y 2 administrativos.. Administré una cartera de 380 clientes, más de 4,000 unidades y $950 M MXN de suma asegurada.. Rediseñé procesos comerciales con foco en experiencia del cliente, adopción de tecnología e identificación de nuevos sectores de crecimiento.
Gerente Territorial
Responsable comercial de 14 estados de la región centro-sureste de México para soluciones de financiamiento de activos.. Estructuré cotizaciones de arrendamiento financiero, arrendamiento puro y crédito simple, además de integrar expedientes y desarrollar prospectos.. Realicé análisis de crédito y presentaciones ante comité, coordinando el seguimiento con distribuidores SITSA y TRACSA.. Medí y desarrollé a la fuerza de ventas, impulsando colocación de equipos y fortaleciendo la relación comercial y postventa con clientes.
Gerente Territorial
Responsable comercial de 12 distribuidores International en 9 estados de la región Pacífico de México.. Estructuré arrendamientos financieros, arrendamientos puros y créditos simples; integré expedientes y presenté análisis ante comité de crédito.. Capacité a fuerzas de ventas, enlaces F&I y administradores de proyectos; reporté resultados a las direcciones general y comercial.
Ejecutivo de Promoción
Brindé soporte comercial a 25 distribuidores de Tracsa en 9 estados del occidente de México.. Analicé líneas de crédito, estados financieros y reportes de Buró; integré expedientes y di seguimiento a cartera y recuperación.. Estructuré arrendamientos financieros, arrendamientos puros y créditos refaccionarios y capacité mensualmente a la fuerza de ventas.. Participé como Green Belt en proyectos Six Sigma enfocados en penetración de mercado y ventas.