Gustavo - Gerente Comercial con experiencia en desarrollo de negocio y gestión de carteras

Experto en identificar oportunidades, captar clientes y fortalecer relaciones estratégicas para el crecimiento empresarial.

Capacidad para administrar y optimizar portafolios, asegurando crecimiento sostenido y control de riesgos.

Habilidad para negociar con clientes y socios, logrando acuerdos beneficiosos y alianzas duraderas.

Lidero equipos multidisciplinarios, fomentando el desempeño y cumplimiento de objetivos comerciales.

Capacidad analítica para tomar decisiones informadas basadas en datos financieros y de mercado.

Identifiqué y capté nuevas oportunidades de negocio mediante prospección estratégica de clientes potenciales., Construí y consolidé relaciones estratégicas con clientes clave, incrementando la fidelización y el valor de la cartera., Impulsé iniciativas de cross-selling, ampliando la penetración de productos y servicios en cuentas existentes.

Lideré la prospección y vinculación de nuevos clientes corporativos, contribuyendo al crecimiento sostenido de la cartera empresarial., Aseguré el cumplimiento y superación de indicadores clave de gestión (KPIs), incrementando la rentabilidad y eficiencia del portafolio asignado., Sustenté técnicamente casos de crédito ante el comité correspondiente, garantizando la aprobación de operaciones alineadas al perfil de riesgo institucional.

Administré y optimicé la cartera de clientes, asegurando un adecuado control y crecimiento del portafolio., Promoví y gestioné la captación de nuevos clientes en el segmento de microcrédito, incrementando la cobertura y rentabilidad de la unidad., Ejecuté evaluaciones cuantitativas y cualitativas de los solicitantes, garantizando la solidez de las decisiones crediticias.

Gestioné estratégicamente la cartera de clientes corporativos clave, garantizando crecimiento sostenido, fidelización y maximización del valor de las cuentas., Alcancé y superé consistentemente las metas comerciales, impulsando la colocación de servicios y productos de alto impacto en el portafolio., Diseñé y ejecuté planes de ventas para el segmento corporativo, fortaleciendo la competitividad y posicionamiento de la empresa en el mercado.

Dirigí y supervisé al personal a cargo, impulsando el desempeño y cumplimiento de objetivos comerciales., Administré integralmente la operación de la sucursal, garantizando eficiencia, rentabilidad y calidad de servicio., Monitoreé y controlé la cartera vigente y vencida, implementando acciones para reducir índices de morosidad.

Realicé supervisiones in situ de los negocios, validando información y mitigando riesgos crediticios., Ejecuté análisis financieros y crediticios para clientes nuevos y recurrentes, garantizando decisiones alineadas al perfil de riesgo institucional., Otorgué soluciones financieras especializadas como Factoring y Leasing, potenciando el crecimiento de clientes empresariales., Fidelicé clientes mediante la colocación de productos financieros complementarios (tarjetas de crédito, seguros de vida, cuentas de ahorro).

Administré y desarrollé la cartera PYME en la región occidente, gestionando la relación con clientes y otorgando créditos especializados (capital de trabajo, líneas de crédito, consumo, vehículos, locales comerciales, maquinaria y activos productivos)., Evalué la viabilidad crediticia de los clientes mediante consultas en centrales de riesgo y análisis crítico de estados financieros, determinando riesgos, niveles de endeudamiento y capacidad de pago., Elaboré y sustenté informes financieros para presentación y aprobación en el comité de crédito, aportando soporte técnico a la toma de decisiones.

Gestioné la captación y evaluación integral de clientes de microcrédito, realizando análisis cuantitativo y cualitativo, verificación in situ de negocios y supervisión de planes de inversión., Ejecuté análisis de capacidad de pago y recomendaciones técnicas para la aprobación o denegación de solicitudes de crédito, asegurando decisiones alineadas al perfil de riesgo., Administré y controlé la cartera asignada, implementando cobranza operativa y estrategias para garantizar la sanidad del producto microcrédito.

Asesoré a los clientes brindando información precisa sobre planes, promociones y procesos de activación, cambios o cancelaciones., Gestioné y canalicé casos complejos con áreas técnicas, comerciales y de postventa, coordinando soluciones integrales y dando seguimiento hasta su resolución final., Me mantuve en constante capacitación sobre la cartera de productos y servicios, garantizando un asesoramiento actualizado y de calidad.