Nahuel

Experiencia demostrada en SPIN Selling.

Experiencia demostrada en Sandler.

Experiencia demostrada en Challenger Sales.

Experiencia demostrada en MEDDIC.

Experiencia demostrada en Venta a C-Level.

Estrategia de penetración sobre las 150 cuentas Enterprise más importantes del territorio, con enfoque en Buying Committee, mapeo de múltiples stakeholders y Account Plans.. Cierre de la cuenta estratégica Cencosud Scotiabank aplicando el modelo de Enterprise Account Penetration.. Prospección estratégica y apertura de cuentas en sectores Banca, Fintech, Retail y Educación, trabajando con perfiles C-Level (CIO, CTO, CDO).. Liderazgo de oportunidades comerciales complejas incluyendo POCs técnicas, workshops de observabilidad y procesos de venta consultiva enterprise.. Definición de la estrategia Go to Market para cuentas Enterprise en LATAM y de procesos de expansión dentro de clientes existentes.. Construcción y liderazgo del equipo de SDR del territorio, definiendo roles, procesos y métricas del área.. Diseño del Revenue Operating System y del pipeline comercial, con dashboards ejecutivos y forecasting para mejorar la predictibilidad del negocio.. Desarrollo de Atentus Intel Hub, aplicación propia de IA generativa para prospección, alertas de pipeline y generación de propuestas comerciales.

Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en Retail en México y Colombia.. Generación de oportunidades comerciales mediante estrategias outbound e inbound.. Negociación y cierre de ventas de soluciones tecnológicas, impulsando la fidelización de clientes.. Identificación de oportunidades de expansión dentro de cuentas existentes mediante cross-selling y upselling.

Superé la cuota de generación de leads en un 150% en el primer año y 120% en el segundo, contribuyendo a un pipeline de ventas de $2.5M ARR.. Cerré ventas individuales de más de $1M ARR, expandiendo el mercado en LATAM y acelerando la adopción de la solución en empresas de Retail y Finanzas.. Implementé estrategias de outbound y ABM (Account-Based Marketing), generando un 43% del revenue total y facilitando la expansión a México con clientes clave como Alsea, Coppel y Allianz.. Lideré y escalé un equipo de 10 BDRs, diseñando procesos de prospección, manuales de operación y frameworks de ventas consultivas.

Coordiné el equipo de SDRs, logrando el cumplimiento de objetivos y KPIs de generación de demanda.

Gestión y liderazgo de un equipo de 8 vendedores enfocados en productos bancarios.