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Country Commercial Director
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Country Commercial Director buscando nuevas oportunidades
Experiencia
Regional Sales Manager - Distributors LATAM
Lidero la estrategia comercial y un equipo regional de 6 personas en más de 10 mercados de Latinoamérica, fortaleciendo la presencia de la marca en canales retail, wholesale y ecommerce.. Diseño e implemento estrategias go-to-market para calzado, vestuario y accesorios, logrando un crecimiento de ingresos de +22% CAGR durante cuatro años consecutivos.. Lidero el proceso de S&OP para mercados de distribuidores, coordinando forecasting, demand planning, disponibilidad de inventario y planes comerciales con Finanzas, Supply Chain y Marketing.. Participo en el desarrollo de productos locales y regionales, coordinando briefs, revisión de tech packs, cotizaciones, costos y seguimiento con proveedores y equipos de producto hasta su lanzamiento.. Desarrollo la red de distribuidores, cuentas clave B2B y clientes wholesale, aumentando la rentabilidad en +15% y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.. Gestiono P&L, forecasts, presupuestos y targets regionales, asegurando rentabilidad, precisión de la planificación y alineación con headquarters.. Gestiono KPIs comerciales como sell-through, ROS y margen, implementando planes de acción y capacitación para elevar el desempeño regional.
Retail Planning - Buyer
Gestioné el surtido de productos en tiendas Full Price (zapatillas, ropa y accesorios), logrando un +22% de crecimiento en ventas al alinear oferta con estrategia de marca y demanda.. Realicé análisis de KPIs (sell-through, ROS, margen) y ejecuté planes correctivos que aumentaron la rentabilidad en +28% y aceleraron la rotación de inventario.. Optimizé la gestión de inventarios, reduciendo excesos y mejorando la disponibilidad de productos, lo que impulsó el desempeño comercial.. Implementé junto a Marketing estrategias de exhibición y promociones en tienda, aumentando el sell-out y mejorando la experiencia del cliente.. Contribuí al proceso de GTM, asegurando la coherencia entre producto, precios y marketing.
Buyer
Gestioné categorías de alimentos, alcanzando los objetivos de ventas y rentabilidad.. Negocié condiciones comerciales con proveedores, asegurando precios competitivos y márgenes optimizados.. Implementé estrategias de category management (surtido, pricing, promociones, planogramas) alineadas con las metas de ventas.. Alcancé objetivos de ventas, margen e ingresos mientras optimicé la disponibilidad de productos.. Gestioné también iniciativas de marcas propias, participando en surtido, negociación con proveedores, pricing y desarrollo comercial de las categorías.
Buyer Junior
Lideré las categorías de Mascotas y Bebidas sin alcohol, supervisando la planificación comercial y negociaciones con proveedores.. Diseñé y ejecuté estrategias de crecimiento de categoría, asegurando alineación con los KPIs del negocio.. Alcancé de manera consistente los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
Analista Comercial
Elaboré reportes de ventas, costos y tendencias de mercado para apoyar la toma de decisiones comerciales.. Analicé el desempeño de categorías e identifiqué oportunidades para mejorar ventas, margen e inventario.. Apoyé a los compradores en negociaciones con proveedores, planificación de surtido y seguimiento de resultados.