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Ricardo
Subdirector Territorial Retail
Contacto
Competencias
Experiencia demostrada en Dirección Comercial.
Experiencia demostrada en Retail & Distribución.
Experiencia demostrada en Gestión Territorial.
Experiencia demostrada en Estrategia de Ventas.
Experiencia demostrada en KPIs & Forecast.
Educación
Resumen
Subdirector Territorial Retail buscando nuevas oportunidades
Experiencia
Subdirector Territorial Retail
Determinaba y ejecutaba acciones comerciales con seguimiento diario para garantizar el cumplimiento de objetivos de ventas y crecimiento del ARPU (Average Revenue Per User).. Aseguraba la relación de negocio con la red de distribución y el cumplimiento de KPIs (Key Performance Indicators) establecidos en el presupuesto mensual y anual por producto y zona.. Desarrollaba talento y equipos de alto rendimiento, implementando y evolucionando el modelo de gestión de clusters.. Definía modelos de negocio y aseguraba la calidad de las ventas y de la operación mediante supervisión preventiva.. Supervisaba puntos de venta y la gestión de coordinadores y vendedores para garantizar la correcta ejecución comercial.. Gestionaba una plantilla de 350 empleados directos e indirectos.
Director Comercial
Definía objetivos comerciales para la fuerza de ventas y establecía prioridades de ejecución.. Resolvía problemas comerciales y de marketing, y concretaba la estructura, tamaño y rutas de los canales comerciales.. Elaboraba previsiones de ventas en colaboración con el departamento de Marketing.. Gestionaba el reclutamiento, selección y formación del personal de ventas.
Gerente Regional de Ventas
Aseguraba la rentabilidad y productividad de puntos de venta propios, ejecutando la planeación comercial del Canal Retail.. Asignaba cuotas y planificaba rutas de ventas para la región asignada.. Impulsaba la expansión de puntos de venta a través de socios comerciales y distribuidores autorizados.. Lideraba una estructura compuesta por 8 posiciones gerenciales/supervisoras y 140 ejecutivos de venta.
Coordinador Canal Indirecto
Supervisaba promotores en cadenas retail clave como Coppel, Elektra, Walmart y Liverpool.. Implementaba estrategias comerciales y de venta para optimizar el desempeño de las tiendas.. Gestionaba el reclutamiento, selección y capacitación del personal, asegurando el cumplimiento de políticas y procedimientos.. Negociaba con jefes de piso para el posicionamiento de marca, además de controlar existencias y rotación de inventarios.
Coordinador Regional
Administraba la región R7, abarcando Puebla, Oaxaca, Tlaxcala, Veracruz y Guerrero.. Supervisaba promotores en Centros de Atención a Clientes y cadenas retail.. Fomentaba la colocación de modelos Samsung, el cumplimiento de políticas y la ejecución de estándares.. Coordinaba el reclutamiento, selección y capacitación de personal, realizaba Mystery Shopper y negociaba el posicionamiento en piso.
Gerente Distrital
Supervisaba puntos de venta de distribuidores, asegurando el cumplimiento de políticas y procedimientos.. Implementaba estrategias comerciales y de venta para mejorar el desempeño de las tiendas.. Gestionaba el reclutamiento, selección y capacitación del personal.. Controlaba existencias y rotación de inventarios.