Gerente de Cuentas Corporativas en Gestión de Viajes - Ciudad de Guatemala

Propósito del puesto Como Gerente de Cuentas Corporativas en Gestión de Viajes, serás responsable de desarrollar y gestionar estratégicamente el portafolio de clientes corporativos y la oferta comercial de viajes corporativos y vacacionales. Tu objetivo principal será impulsar el crecimiento rentable de nuevas cuentas, optimizar el gasto en viajes y maximizar el uso de herramientas tecnológicas y analíticas, trabajando en estrecha coordinación con las áreas administrativa, financiera y operativa. Responsabilidades clave Gestión Comercial Corporativa (B2B Travel Management) Diseñar e implementar estrategias para el desarrollo y expansión de cuentas corporativas. Prospectar y captar nuevas empresas que requieran administración y optimización de viajes. Gestionar y fidelizar cuentas corporativas estratégicas como punto de contacto principal. Analizar patrones de consumo, gasto y oportunidades de ahorro en viajes corporativos mediante Power BI y reportes ejecutivos. Presentar a clientes dashboards de control, KPIs, SLAs y análisis de eficiencia presupuestaria. Participar en procesos de RFP, licitaciones y renovaciones contractuales. Negociar con aerolíneas, hoteles y proveedores en coordinación con la red internacional de la agencia. Asegurar el uso adecuado del GDS Amadeus para análisis, reservas y control. Coordinar con áreas administrativa, financiera y operativa para garantizar facturación, cumplimiento de políticas y rentabilidad por cuenta. Velar por el cumplimiento de estándares del consorcio y buenas prácticas corporativas. Desarrollo Comercial Vacacional (B2B y B2C Leisure) Definir la estrategia comercial de paquetes vacacionales alineada a objetivos de crecimiento y rentabilidad. Diseñar la propuesta de valor de productos vacacionales: segmentación, pricing, márgenes y mix. Coordinar con operadores, hoteles y aerolíneas la estructuración de ofertas vacacionales competitivas. Requisitos Experiencia comprobada en gestión de cuentas corporativas y administración de viajes. Conocimiento avanzado en herramientas analíticas como Power BI y sistemas GDS (preferiblemente Amadeus). Habilidades de negociación y comunicación efectiva. Capacidad para trabajar en equipo y coordinar con múltiples áreas. Orientación a resultados y enfoque en rentabilidad. Ubicación: Ciudad de Guatemala, Guatemala Tipo de puesto: Tiempo completo