Farhyd - Especialista en Diseño De Iluminación

Experiencia demostrada en Gestión de Cuentas Clave (KAM).

Experiencia demostrada en Ciclo Completo de Licitaciones Públicas y Privadas.

Experiencia demostrada en Análisis de Pliegos Técnicos.

Experiencia demostrada en Levantamientos Luminotécnicos.

Experiencia demostrada en Diseño Técnico de Iluminación (Dialux EVO).

Dirijo equipo comercial de 8+ personas y estrategia de expansión, abriendo 5 nuevos nichos de mercado de alto valor en primeros meses de gestión, generando proyección de ingresos adicionales de USD $150K+. Diseño y ejecuto planes estratégicos para 25+ cuentas clave corporativas, alineando soluciones técnicas de iluminación con objetivos comerciales y oportunidades de crecimiento. Lidero negociaciones comerciales complejas con clientes estratégicos, estructurando acuerdos que han resultado en aumento de margen operativo del 18% y crecimiento de cartera. Analizo tendencias del mercado, dinámicas competitivas y oportunidades de inversión en iluminación LED para anticipar riesgos y capitalizar nuevos nichos de valor. Superviso KPIs comerciales en tiempo real y ejecuto acciones correctivas inmediatas para sostener rentabilidad, cumplimiento de metas y satisfacción del cliente

Gestioné ciclo completo de licitaciones de alto valor: análisis de pliegos, levantamientos de requerimientos técnicos, diseño de propuestas y presentación ante decisores clave. Lideré negociaciones comerciales con 15+ clientes corporativos y entidades, cerrando acuerdos por USD $350K+ orientados a optimizar márgenes y rentabilidad de zona

Abrí y posicioné marca en 5 nuevos nichos de alto valor en sectores tecnología e iluminación LED, generando cartera de 50+ clientes y USD $200K en ventas anuales. Identifiqué nuevas tecnologías e implementé software Dialux EVO para estudios de ahorro energético bajo normativa RETILAP, ejecutando 40+ proyectos de consultoría técnica. Diseñé estrategia digital comercial integral incluyendo portafolios interactivos, brochures técnicos de alto impacto y posicionamiento de marca en plataformas digitales. Lideré equipo comercial de 5 personas, estableciendo cultura de cumplimiento de metas con KPIs de desempeño y desarrollo profesional continuo

Resolví 200+ requerimientos técnicos complejos de manera efectiva, ofreciendo soluciones personalizadas de iluminación que fortalecieron fidelización de clientes (retención 95%+). Realicé 150+ levantamientos luminotécnicos in situ con luxómetro, análisis técnicos y especificación de soluciones para proyectos corporativos de diversas industrias. Homologué productos ante clientes corporativos mediante presentaciones técnicas, demostraciones prácticas y validación de cumplimiento normativo RETILAP e IEC