Manuel - Consultor Senior Ventas Industriales

Experiencia demostrada en Habilidad numérica.

Experiencia demostrada en Detección de oportunidades de negocio.

Experiencia demostrada en Mejora de procesos.

Estructuración integral de áreas comerciales para múltiples empresas (Betayer, Pegazulejos, Cables y Plásticos, Empresas Salgado): políticas de precios, portafolio de productos y modelos de go-to-market.. Diseño e implementación de estrategias de marketing digital, venta B2B con ejecutivos especializados, marketplace y e-commerce para acelerar el crecimiento.. Aplicación de inteligencia de mercado y análisis de oportunidades en nuevos segmentos.. Zonificación comercial, prospección estratégica y reclutamiento de fuerza de ventas.. Planificación logística y expansión comercial con enfoque en eficiencia operativa y cobertura nacional.

A cargo de los resultados de la región centro-sureste (CDMX a Q. Roo) CEDIS.. Recuperación del 75% de la cartera vencida.. Cumplimiento de objetivos de venta y recuperación de cuentas clave.. Implementación de KPI's y organización de nuevas políticas comerciales.. Contratación de nueva fuerza de ventas.

Creación y estructuración del área comercial desde cero para empresa de nueva creación.. Gestión integral de ventas, marketing, compras, operaciones y postventa.. Liderazgo de equipos freelance y propios en canales presencial, online, e-commerce y marketplace.. Crecimiento sostenido superior al 25% anual mediante excelencia en servicio al cliente.

Liderazgo del desarrollo de la división electrónica en México.. Superación del objetivo de ventas en 10% y del EBIT en 40% durante el primer año mediante negociación de acuerdos con distribuidores, mayoristas y clientes corporativos.. Contratación, capacitación y gestión de equipos de ventas, postventa y soporte técnico.. Definición de estrategias de cobertura nacional para maximizar rentabilidad.

Crecimiento del 40% en ventas el primer año, con incremento en los márgenes por familia de producto.. Responsable de 17 unidades de negocio a nivel nacional, con equipo de más de 105 personas (ventas, administración y operaciones), coordinando las áreas comercial, producción, finanzas y operaciones.. Reorganización y estructuración del área comercial con nuevas estrategias y enfoque.

Introducción de productos de empresas extranjeras (España, USA) en el mercado mexicano.. Negociación con mayoristas, distribuidores y clientes clave para importación y distribución de marcas.. Contratación y supervisión de fuerza de ventas a nivel nacional.

Desarrollo de cuentas clave y corporativos en sectores industrial, construcción y hotelero.. Gestión de vendedores, instaladores, soporte técnico y postventa.. Crecimiento en ventas del 50%, con EBIT promedio 20% por encima del objetivo.

Expansión de mercado en México, Caribe, Centro y Sudamérica (presencial).. Desarrollo de grandes mayoristas ferreteros en CDMX e introducción de productos en retail.. Administración de CEDIS en Guatemala para distribución regional.. Definición del portafolio de productos para el mercado latinoamericano y estrategias de maquila.

Negociación y desarrollo de grandes cuentas en sectores ferretero y papelero.. Retail a nivel nacional, negociación con compradores; crecimiento sostenido del 15%, premios anuales a nivel nacional.