Account Executive

¡Somos Adereso!🤖: Una plataforma SaaS para centralizar, analizar y automatizar hasta 98% de interacciones con clientes en todos sus canales digitales.¿Qué hacemos? 🤔: Potenciamos la eficiencia de Contact Center, Marketing y Ventas.Nuestro equipo 🚀: Estamos en Chile y México, impactando en 13 países a más de 165 clientes como Walmart, Falabella.com, Cencosud.¿Lo mejor? ¡Tenemos un ambiente cercano y entretenido de trabajo! 🤩

Buscamos un Account Executive con experiencia en ventas consultivas y ciclos de venta de inicio a fin. Su objetivo será liderar procesos de cierre de nuevos negocios estratégicos para Adereso, gestionando propuestas comerciales de alto valor junto a áreas como CX, Operaciones y Tecnología del cliente. Este rol no implica prospección activa, sino la conversión de oportunidades calificadas en acuerdos sostenibles, articulando soluciones junto a Producto y resolviendo aspectos técnicos y funcionales clave.
¿Cuáles son las responsabilidades principales del rol?
- Liderar procesos de venta consultiva en nuevas oportunidades calificadas, especialmente en cuentas mid-market y enterprise, gestionando múltiples interlocutores y necesidades complejas.- Diseñar propuestas comerciales personalizadas junto al equipo de Producto y Customer Success, alineadas a los desafíos técnicos y operativos del cliente.- Gestionar de forma autónoma ejecución contractual, desde la recepción hasta la firma, incluyendo coordinación con las áreas internas necesarias.- Negociar con áreas de CX, Operaciones y Tecnología del cliente, adaptando el enfoque según el nivel y perfil del interlocutor.- Colaborar activamente en la mejora continua del proceso comercial, aportando visión estratégica y criterio desde la experiencia.
¿Qué buscamos en ti? 🔍
- Experiencia comprobada (2+ años) en ventas B2B de soluciones tecnológicas o SaaS, con foco consultivo.- Conocimiento funcional de integraciones vía API, flujos de automatización y requerimientos técnicos básicos, con capacidad para comunicarse con perfiles IT.- Capacidad para diseñar y presentar propuestas comerciales robustas, adaptadas a necesidades técnicas, operativas y estratégicas del cliente.- Autonomía para gestionar el ciclo de venta desde la oportunidad calificada hasta el cierre formal del contrato.- Experiencia previa en venta de plataformas de atención al cliente, contact centers u otras soluciones omnicanal o de experiencia de cliente (CX).- Experiencia en empresas en etapa de crecimiento (startup o scaleup), con participación activa en la mejora de procesos de venta.- Manejo avanzado de herramientas como HubSpot, CRM y hojas de cálculo para forecast, reporting y seguimiento de deals.- Enfoque consultivo, con criterio para comprender la operación del cliente y traducirla en propuestas viables de alto valor.- Capacidad de colaborar transversalmente con equipos internos (Producto, CS, Revenue Ops), anticipando necesidades y articulando soluciones conjuntas.- Visión estratégica y actitud proactiva para identificar oportunidades de mejora en el proceso de venta, aportando desde la experiencia.
¿Por qué trabajar en Adereso? 💙
😉Tenemos cultura de Startup: 100% horizontal, vestimenta informal, horarios flexibles, ambiente cercano y entretenido para trabajar, foco en el desarrollo personal y profesional de nuestro equipo.🏖️Tiempo libre: Disfruta de 15 días administrativos adicionales a tus vacaciones legales para recargar energías.💻Trabajo híbrido: Ven a la oficina cuando desees, promovemos un equilibrio saludable (estamos ubicados en Providencia)💸Sueldos competitivos frente al mercado🤓Posibilidad de desarrollo de carrera, cursos, capacitaciones y oportunidades de movilidad dentro de Adereso.🍪En la oficina tenemos snacks, rico café y mucha buena onda!
¿Qué mejor que un equipo donde puedas crecer, aprender y pasarlo bien? ¡Súmate a Adereso! 🚀