Asesora Comercial Empresarial Planes Exequiales - Grupo Obelisco Tunja -Boyacá

OBJETIVO DEL CARGOCaptar nuevos clientes y cerrar ventas de planes de prevision exequial y servicios funerarios del Grupo Obelisco S.A.S., conforme a la estrategia comercial definida por el Director Comercial y al Coordinador Comercial. El Vendedor no realiza gestion de cobranza ni de recuperacion de cartera; esta funcion corresponde al Equipo de Cobradores.

FUNCIONES PRINCIPALESA. CAPTACION Y CIERRE DE VENTASPropuesta de Funeraria Juan Pablo:· Visitar prospectos asignados en su zona conforme al cronograma del Coordinador Comercial.· Presentar el portafolio comercial actualizado del Grupo Obelisco.· Elaborar cotizaciones, contratos de prevision exequial y cierres de venta.· Cumplir con las metas individuales asignadas por el Coordinador Comercial.· Hacer seguimiento postventa basico (sin gestion de cobranza).· Reportar diariamente actividad y avance al Coordinador Comercial.B. CALIDAD DEL SERVICIO COMERCIALPropuesta de Funeraria Central:· Atender al cliente con cordialidad, dignidad y profesionalismo.· Conocer profundamente el portafolio del Grupo (planes, tarifas, beneficios, exclusiones).· Manejar objeciones con tecnicas profesionales.· Asegurar la transparencia comercial en cada cierre (sin promesas falsas).· Coordinar con el area de Servicios cuando se vinculen servicios a corto plazo.
Formacion Academica· Bachiller, tecnico o tecnologo en areas comerciales, ventas o afines.· Cursos en tecnicas de venta, servicio al cliente (deseable).Experiencia· Minimo un (1) ano en ventas presenciales, idealmente en sector servicios o similar.· Experiencia comprobable en cumplimiento de metas comerciales.Conocimientos Especificos· Tecnicas de venta consultiva.· Servicio al cliente.· Manejo de objeciones.· Nociones de prevision exequial y servicios funerarios.· Ley 1581 de 2012 (proteccion de datos).Competencias Tecnicas· Manejo basico de computador y celular.· Familiaridad con CRM (deseable).· Manejo de aplicaciones moviles para registro de visitas.