Consultor De Ventas

Sobre el Puesto:Cargo: Asesor de Ventas Técnicas — Instrumentación Analítica.Área: ComercialUbicación: Zona 10, GuatemalaHorario: Lunes a viernes de 08:00 a 17:00Compensación: Salario base + comisiones + premio por desempeño
La oportunidadEstamos buscando a alguien que quiera construir un territorio comercial propio con el portafolio más completo que tenemos en la región. Este rol es para quien disfruta de identificar oportunidades, abrirlas y desarrollarlas hasta el cierre. Guatemala concentra todas nuestras líneas de producto, incluyendo Agilent Technologies: cromatografía GC y LC, espectrometría, análisis térmico, microscopía electrónica y caracterización de materiales. Si tenés background en química analítica, instrumentación o ciencias de materiales y te apasiona la interacción comercial, este rol te da la posibilidad de combinar ambas fortalezas.
¿Qué vas a hacer?Prospección y desarrollo de mercado• Identificar y contactar laboratorios, universidades, institutos de I+D y empresas en alimentos, farmacéutica, minería y ciencia de materiales.• Calificar oportunidades, gestionar el seguimiento en CRM y mantener un pipeline activo.
Visitas y asesoría técnica• Realizar visitas presenciales, detectar necesidades y proponer soluciones del portafolio.• Asesorar en metodologías y configuraciones de sistemas analíticos.
Demostraciones y cierre• Coordinar y realizar demostraciones y validaciones técnicas.• Desarrollar clientes mediante venta cruzada y ampliación de servicios.
Desarrollo de cartera• Desarrollar la cartera existente mediante venta cruzada entre líneas del portafolio.• Colaborar con operaciones y marketing para armar propuestas integrales.
¿Qué buscamos?• Formación en Ingeniería Química, Química, Física, Materiales o afines.• +3 años en ventas B2B con resultados comprobables.• Conocimiento en alguna de estas técnicas: cromatografía (GC, LC), espectrometría (XRF, XRD), análisis térmico (TGA, DSC), microscopía (SEM) u otras técnicas analíticas.• Inglés intermedio–avanzado.• Manejo de CRM y herramientas digitales.• Disponibilidad para viajar (nacional/internacional).• Vehículo propio preferente.
Competencias Específicas:• Venta consultiva y orientación al cliente.• Comunicación efectiva y habilidades de negociación.• Capacidad para desarrollar y gestionar cuentas estratégicas.• Organización y planificación de procesos comerciales de ciclo largo.• Pensamiento analítico y orientación a resultados.• Trabajo colaborativo con equipos técnicos y multidisciplinarios.• Proactividad, adaptabilidad y aprendizaje continuo.
¿Qué te ofrecemos?• Salario base + comisiones + premio por desempeño.• Contratación directa.• Capacitación continua y desarrollo profesional.• Clases de inglés sin costo.• Día libre por cumpleaños y horas para trámites.