Ejecutivo De Cuentas Para Las Verticales De Investigación Industria Y Forense

Ejecutivo de cuentas (Industria)
En BeWater acompañamos a Bio-Optic (https://www.bio-optic.com/) en la búsqueda de un perfil comercial estratégico, autónomo y con una fuerte inclinación hacia la tecnología científica, con ganas de sumarse a un equipo especializado y en constante crecimiento. Formarás parte de una empresa argentina con más de 25 años de trayectoria y sólida reputación, PyME altamente especializada que representa a marcas líderes internacionales como Leica.
Descripción del puestoEl Ejecutivo de Cuentas para las verticales de Investigación, Industria y Forense será responsable de desarrollar oportunidades comerciales y gestionar la cartera de clientes de la compañía en estos sectores. Su objetivo principal será entender los procesos complejos de cada institución (sean académicos, de control de calidad o criminalísticos) para ofrecer soluciones tecnológicas integrales que combinan microscopía avanzada, software especializado y reactivos.
Funciones y tareas principalesDesarrollo y gestión de oportunidades: Identificar y abrir oportunidades comerciales en institutos de investigaciones, universidades, industrias de diversos sectores y organismos forenses o fuerzas de seguridad.Visitas técnico-comerciales: Planificar y realizar visitas comerciales frecuentes para detectar necesidades específicas de los usuarios y relevar sus procesos técnicos.Venta consultiva e integral: Promover soluciones completas que combinen microscopía avanzada (técnicas de fluorescencia, sistemas invertidos, lupas estereoscópicas y equipos confocales), reactivos y software para análisis de imágenes.Demostraciones de producto: Llevar a cabo presentaciones técnicas y demostraciones operativas de los equipos ante investigadores, jefes de laboratorio, responsables de calidad y decisores de compra.Gestión del ciclo de venta: Elaborar presupuestos y cotizaciones técnicas complejas, realizando el seguimiento del proceso hasta lograr el cierre comercial.Registro en CRM: Mantener actualizado el embudo de ventas, los datos de los clientes y el historial de interacciones en la plataforma de gestión de la empresa.Planificación y eventos: Coordinar la agenda de viajes y representar a la compañía en congresos, exposiciones y eventos científicos dentro de las zonas asignadas.Sinergia interna: Trabajar de manera articulada con los especialistas de producto y el área de servicio técnico para garantizar un soporte postventa de excelencia.
Requisitos (Excluyentes)Formación: Graduados o estudiantes avanzados de carreras vinculadas a la ciencia, la tecnología o el laboratorio, como Biología, Bioquímica, Biotecnología, Agronomía, Criminalística o Ingenierías (Industrial, Electrónica, Ambiental o afines).Experiencia: Experiencia previa comprobable en ventas técnicas o consultivas (B2B o institucional).Movilidad: Registro de conducir vigente y movilidad propia para el traslado de equipos y la optimización de los tiempos de visita a los clientes.Habilidades técnicas: Capacidad para comprender e incorporar conceptos complejos (física de la luz, técnicas de campo oscuro, fluorescencia, etc.) y destreza para el manejo de softwares aplicados al análisis de imágenes.Habilidades blandas: Marcada autonomía, proactividad para la generación de nuevos negocios, excelente comunicación interpersonal y capacidad de organización para la autogestión de la agenda de viajes y visitas.
Requisitos deseables (Valorados)Experiencia previa interactuando específicamente con el sector industrial, universidades o centros de investigación.
Condiciones de contratación y beneficiosTipo de contrato: Relación de dependencia (fuera de convenio).Modalidad: Presencial con un fuerte componente de trabajo de campo (visitas y demostraciones).Base de trabajo: Florida / Vicente López, Provincia de Buenos Aires.Horario: Lunes a viernes de 8:30 a 17:00 hs. (En caso de participar en congresos durante fines de semana, se otorga un día compensatorio).Compensación: Salario fijo neto estimado entre $1.600.000 y $1.900.000 + esquema de comisiones del 1,6% sobre ventas facturadas (con posibilidad de incremento por superación de objetivos trimestrales).Capacitación y desarrollo: Acceso a capacitación técnica constante en tecnologías de vanguardia (como patología digital y sistemas confocales) que potenciarán tu perfil profesional. Se contempla una comisión asegurada durante los primeros 3 meses mientras dura el proceso de entrenamiento inicial.