Ejecutivo De Ventas - Canal Mayorista

Cobertura: El Salvador y Guatemala (viajes frecuentes)Área: Comercial / VentasJornada: Tiempo completo
Sobre PICACIA
PICACIA es una empresa líder en la distribución de equipos fotográficos, audiovisuales y de producción de contenido. Representamos marcas de reconocimiento mundial como Sony, Canon, Lumix, Panasonic, Godox, Hollyland, Zhiyun, SmallRig, Blackmagic Design, entre otras, con operaciones en El Salvador y Guatemala.
Objetivo del puesto
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas para Canal Mayorista con sólida experiencia en desarrollo de canales de distribución y gestión de cuentas estratégicas. Será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con distribuidores locales y cadenas de retail, negociar acuerdos comerciales y contribuir al crecimiento de nuestras marcas en el canal mayorista de El Salvador y Guatemala.
Principales responsabilidades
- Desarrollar y expandir el canal mayorista mediante la identificación, prospección y apertura de nuevas cuentas estratégicas.- Gestionar relaciones comerciales con revendedores, distribuidores especializados y cadenas de retail.- Negociar precios, descuentos por volumen, condiciones comerciales y términos de pago.- Elaborar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.- Coordinar capacitaciones comerciales y de producto para los distribuidores y socios de negocio autorizados.- Dar seguimiento al desempeño de las cuentas y desarrollar planes de crecimiento conjunto.- Monitorear las tendencias del mercado, la competencia y oportunidades comerciales, presentando reportes a la Gerencia.- Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividades en el CRM.- Presentar informes periódicos de gestión comercial y cumplimiento de objetivos.
Requisitos
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.- Se valorarán estudios complementarios en Ventas Consultivas, Key Account Management (KAM) o Desarrollo de Canales.- Experiencia mínima de 3 años administrando cuentas mayoristas, distribuidores o cadenas de retail.- Deseable experiencia en comercialización de productos tecnológicos, fotografía, video, audio o electrónica de consumo.- Experiencia comprobable en el mercado salvadoreño.- Vehículo propio en buen estado, licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar frecuentemente entre El Salvador y Guatemala.- Manejo intermedio de Microsoft Excel y PowerPoint.- Deseable experiencia con SAP Business One y sistemas CRM.- Inglés intermedio.
Competencias
- Negociación y cierre de negocios.- Orientación a resultados.- Desarrollo de relaciones comerciales.- Comunicación efectiva.- Planeación y organización.- Proactividad y capacidad para identificar oportunidades de negocio.- Trabajo en equipo.
Ofrecemos
- Estabilidad laboral.- Salario base + bonificacion + viaticos.- Representación de marcas líderes a nivel mundial.- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una empresa en constante expansión.- Participación en un canal comercial estratégico con alto potencial de crecimiento.