Ejecutivo De Ventas - Infraestructura TI

Objectivo del PuestoUbicación: Concepción, La Unión, CartagoModalidad: Presencial, tiempo completo
En Jitel Consulting buscamos un(a) profesional dinámico(a), con un fuerte enfoque en resultados, habilidades excepcionales de negociación y experiencia en ventas consultivas de tecnología. Tu objetivo principal será impulsar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar estrategias comerciales y diseñar soluciones tecnológicas de alto valor (Infraestructura, Virtualización, Cloud y Licenciamiento) para el sector empresarial en Costa Rica.
Objetivo del puesto:
Desarrollar y expandir la cartera comercial de Jitel Consulting mediante la prospección estratégica de clientes corporativos, la gestión del ciclo completo de venta consultiva, la participación en procesos de contratación y el cumplimiento de las metas de crecimiento de la empresa.
Principales responsabilidades:
Prospección y captación: Identificar, calificar y captar nuevos clientes en el sector corporativo (B2B).Venta Consultiva: Coordinar citas comerciales para entender las necesidades tecnológicas de los clientes y traducirlas en oportunidades de negocio.Gestión de Ofertas Técnicas: Elaborar, estructurar y presentar propuestas comerciales robustas de soluciones TI, en estrecha colaboración con el área técnica.Pipeline y Forecast: Mantener rigurosamente actualizado el embudo de ventas, el forecast comercial y el registro de interacciones en el sistema CRM de la empresa (Dynamics 365).Seguimiento Postventa: Asegurar una transición fluida hacia el equipo de implementación y mantener una relación a largo plazo para fomentar el up-selling y cross-selling.
Requisitos:
Educación: Bachillerato universitario en Administración de Empresas, Ingeniería en Sistemas, Computación, Teleco, o carrera afín con orientación comercial.Experiencia: Mínimo 2 a 3 años en ventas B2B de tecnología (servicios de infraestructura, virtualización, soluciones de respaldo, licenciamiento o consultoría TI).Herramientas Digitales: Manejo intermedio/avanzado de Office 365 y experiencia comprobable utilizando sistemas CRM (deseable Microsoft Dynamics 365 Sales).Conocimientos Clave: - Entendimiento general de entornos de infraestructura TI (servidores, redes, almacenamiento, virtualización). - Experiencia en preparación de ofertas comerciales y análisis de requerimientos de clientes. -Deseable conocimiento en procesos de contratación o compras corporativas.

Certificaciones (Preferiblemente)
Microsoft 365 FundamentalsMicrosoft Azure FundamentalsSale Professional SophosSales Professional VeeamSales Professional FortinetSales Professional HPESales Professional ArubaSales Professional DELL
Competencias clave:
Orientación a resultados y resiliencia: Enfoque en el cumplimiento de cuotas y objetivos mensuales.Comunicación asertiva y técnica: Capacidad para hablar tanto el lenguaje de negocios con tomadores de decisión (C-Level) como el lenguaje técnico con gerentes de TI.Negociación estratégica: Habilidad para defender el valor de las soluciones y cerrar acuerdos beneficiosos.Autogestión y organización: Capacidad para priorizar tareas, dar seguimiento a múltiples cuentas y cumplir con tiempos de entrega exigentes.
¿Qué ofrecemos?
Crecimiento Profesional: Oportunidad de desarrollarte en una consultora tecnológica en plena expansión y con alta especialización técnica.Proyectos Retadores: Participar en el diseño comercial de soluciones tecnológicas de vanguardia para empresas líderes en el país.Entorno Colaborativo: Trabajo directo con especialistas técnicos de alto nivel y un liderazgo accesible.Paquete Competitivo: Salario base competitivo más un atractivo esquema de comisiones por cumplimiento de metas de ventas.