Ejecutivoa De Ventas

Objetivo del puestoDesarrollar y fortalecer la cartera de clientes mediante la comercialización de máquinas de hielo (venta y renta) y productos alimenticios refrigerados y congelados, identificando nuevas oportunidades de negocio, brindando asesoría comercial y garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio.
Reporta a: Gerente General.
Responsabilidades principalesProspectar nuevos clientes en los sectores comercial, industrial, hotelero, gastronómico, supermercados, pescaderías, distribuidores y empresas relacionadas con alimentos y bebidas.Promover la venta y renta de máquinas de hielo, asesorando a los clientes sobre capacidades, beneficios, mantenimiento y aplicaciones de los equipos.Comercializar productos alimenticios como pescado, atún y otros productos refrigerados y congelados.Realizar visitas comerciales periódicas para detectar necesidades y generar nuevas oportunidades de negocio.Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y dar seguimiento a las negociaciones hasta el cierre de la venta.Coordinar con las áreas de logística, mantenimiento, administración e inventarios para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.Dar seguimiento a pedidos, entregas, instalaciones, renovaciones de contratos de renta y servicio postventa.Administrar y mantener actualizada la cartera de clientes y las oportunidades comerciales.Cumplir los indicadores establecidos de ventas, rentabilidad, crecimiento de cartera y recuperación de cuentas por cobrar.Desarrollar oportunidades de venta cruzada entre las diferentes líneas de negocio.Monitorear el mercado, la competencia y las tendencias comerciales para identificar nuevas oportunidades.
RequisitosFormación académicaEstudios universitarios en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Comercio o carreras afines.Se valorará formación técnica o especialización en ventas.
ExperienciaEntre 2 y 3 años de experiencia en ventas B2B.Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas.Deseable experiencia en:Equipos industriales.Refrigeración.Alimentos refrigerados o congelados.Industria hotelera y gastronómica.Venta o renta de maquinaria.Experiencia administrando cartera de clientes y realizando seguimiento postventa.
ConocimientosTécnicas de ventas consultivas.Negociación y cierre comercial.Manejo de cotizaciones y propuestas comerciales.Conocimientos básicos de equipos industriales y cadena de frío.Excel, Word y PowerPoint.Manejo de CRM o sistemas comerciales (deseable).
CompetenciasOrientación a resultados.Excelente capacidad de negociación.Comunicación efectiva.Proactividad.Organización y seguimiento.Orientación al cliente.Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.Planificación y manejo del tiempo.
Requisitos adicionalesLicencia de conducir B1 vigente.Disponibilidad para viajar dentro de Costa Rica.Disponibilidad para atender situaciones puntuales fuera del horario habitual cuando sea necesario.Excelente presentación personal.
Condiciones generalesJornada de lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m. y sábados de 8:00 a.m. a 1:00 p.m.Rango salarial base aproximado: ₡850,000 más esquema de compensación variable.La empresa proporciona uniforme y teléfono celular.