Ejecutivoa De Ventas - Canal Indirecto

💼 Ejecutivo/a Ventas - Canal IndirectoUbicación: Guatemala | Modalidad: Hibrida
🔥 En Ricoh Guatemala estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Ventas - Canal Indirecto que lidere nuestro crecimiento y expansión territorial a través de la Red de Revendedores Autorizados.
¿Cuál será tu misión?Serás la persona clave para identificar, reclutar y activar nuevos socios comerciales, comercializando nuestros productos y ayudando a nuestros socios a atender las necesidades y oportunidades de sus clientes finales en sus regiones.Es una posición de alto impacto, dedicada al desarrollo de nuevos canales, con foco de expansión en Quetzaltenango, Escuintla, Sacatepéquez y Nororiente.
Principales responsabilidadesProspectar el territorio según el plan de expansión definido.Presentar nuestra propuesta de valor a candidatos a socios comerciales.Liderar el onboarding de cada nuevo canal durante sus primeros 30 días.Acreditar, capacitar, apoyar y dar seguimiento a los revendedores para asegurar sus mejores resultados.Gestionar a los socios comerciales para alcanzar las metas de ventas y rentabilidad del canal.Garantizar la satisfacción y fidelización de los socios, identificando sus necesidades y ofreciendo la mejor solución comercial y tecnológica.Detectar nuevas oportunidades para incorporar socios en regiones estratégicas.Monitorear las metas de máquinas, accesorios, suministros y repuestos para mejorar los ingresos y la rentabilidad de cada región.Retroalimentar al equipo con inteligencia de campo para afinar el scoring de socios.
¿Qué buscamos?
Formación AcadémicaLicenciatura en Administración de Empresas o carrera afín.
ExperienciaMínimo 3 años de experiencia en un puesto similar (desarrollo de canales, gestión de distribuidores).Conocimientos en outsourcing de impresión y servicios de TI (deseable).Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.