Especialista Comercial

Especialista Comercial de Retail – Cono Sur
Argentina, Chile, Perú, Bolivia y Paraguay
Ubicación: Buenos Aires, ArgentinaModalidad: PresencialJornada: Tiempo completo
Sobre GREENFIELD AGRO
GREENFIELD AGRO es una compañía especializada en el desarrollo internacional de negocios para productores y marcas de alimentación y bebidas.
Ayudamos a nuestros clientes a entrar y crecer en nuevos mercados, validando el encaje entre producto y demanda, los canales de distribución, el posicionamiento y la estrategia de precios. Acompañamos cada proyecto de principio a fin: coordinación de muestras, requisitos regulatorios, negociación comercial, órdenes de compra, producción, importación y distribución.
Cuando surgen incidencias relacionadas con calidad, inventario o entregas, trabajamos estrechamente con clientes y proveedores hasta alcanzar una solución eficaz. Operamos en México, Latinoamérica y Europa, con especial foco en retail, distribución, comercio internacional y marca blanca.
Descripción del puesto
Buscamos un/a Especialista Comercial de Retail para el Cono Sur, con base en Buenos Aires y responsabilidad sobre Argentina, Chile, Perú, Bolivia y Paraguay.
La persona seleccionada deberá aportar experiencia directa en el mundo del retail y un conocimiento práctico de sus procesos comerciales, categorías, proveedores y dinámicas de compra.
Será responsable de identificar y desarrollar oportunidades en los mercados asignados, construir relaciones con cadenas de retail, distribuidores, productores y marcas, y acompañar cada proyecto hasta su implementación efectiva.
Principales responsabilidades
* Identificar oportunidades comerciales en cadenas de retail de Argentina, Chile, Perú, Bolivia y Paraguay.* Desarrollar relaciones con compradores, responsables de categoría, distribuidores, productores y marcas.* Captar nuevos clientes y proveedores del sector de alimentación y bebidas.* Realizar prospección comercial, calificación de leads y seguimiento de oportunidades.* Analizar categorías, surtidos, posicionamiento, precios y oportunidades de marca blanca.* Preparar presentaciones, propuestas comerciales, cotizaciones y ofertas.* Negociar condiciones comerciales y acompañar los procesos hasta su cierre.* Coordinar muestras, documentación, pedidos, producción, importaciones y distribución.* Dar seguimiento a las operaciones y colaborar en la resolución de incidencias de calidad, inventario o entrega.* Mantener actualizado el pipeline comercial, el CRM y las previsiones de ventas.* Representar a GREENFIELD AGRO en reuniones, ferias y visitas comerciales.
Requisitos
* Experiencia profesional comprobable dentro del sector retail, preferentemente en alimentación, bebidas o gran consumo.* Trayectoria en áreas como compras, gestión de categorías, desarrollo comercial, gestión de proveedores, account management o expansión.* Conocimiento práctico del funcionamiento de las cadenas de retail y de sus procesos de compra y toma de decisiones.* Experiencia en ventas, negociación y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.* Conocimiento de los mercados de Argentina, Chile, Perú, Bolivia o Paraguay.* Capacidad para identificar oportunidades, abrir nuevas cuentas y desarrollar una red de contactos.* Excelentes habilidades de comunicación, negociación y atención al cliente.* Orientación a resultados, autonomía y capacidad para gestionar diferentes proyectos y mercados simultáneamente.* Formación en Administración de Empresas, Comercio, Marketing o áreas similares.* Buen manejo de herramientas ofimáticas y CRM.* Disponibilidad para viajar dentro de Latinoamérica.
Se valorará especialmente
* Experiencia previa trabajando directamente para una cadena de supermercados, mayorista, distribuidor o empresa de gran consumo.* Red de contactos activa dentro del retail regional.* Conocimientos de importación, exportación y coordinación de pedidos internacionales.* Experiencia en proyectos de marca blanca o desarrollo de nuevas categorías.* Perfil emprendedor, resolutivo y cómodo trabajando en un entorno internacional y en crecimiento.