Gerente Comercial

Sobre AdvisiaAdvisia es una firma de consultoría especializada en diseñar e implementar áreas de Recursos Humanos estratégicas para empresas en crecimiento acelerado. Nuestro propósito es ayudar a las organizaciones a profesionalizar la gestión de talento y convertirla en un motor de escalabilidad y sostenibilidad.
Como parte de nuestra consultoría, también funcionamos como aliado estratégico de nuestros clientes para atraer e incorporar talento clave que impulse el crecimiento de sus organizaciones.
Hoy te presentamos una gran oportunidad:Nuestro Advisia Partner - FarmaGo, está transformando la forma en que las personas acceden a sus tratamientos médicos de largo plazo. A través de una plataforma tecnológica especializada, FarmaGo conecta pacientes, aseguradoras, médicos y empresas para facilitar la continuidad de tratamientos, mejorar la adherencia terapéutica y ofrecer una experiencia de salud más eficiente y personalizada.
Después de consolidar su operación y validar su modelo de negocio, la empresa se encuentra en una etapa de crecimiento acelerado y busca fortalecer su equipo comercial para escalar su presencia en los segmentos B2B y B2C. Como Gerente Comercial, tendrás la oportunidad de liderar un equipo multidisciplinario, desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave y construir una organización comercial altamente orientada a resultados, utilizando datos para impulsar crecimiento sostenible y relaciones de largo plazo.
Misión del Puesto:Liderar la ejecución de la estrategia comercial de FarmaGo, gestionando el desempeño del equipo de ventas, la rentabilidad de la cartera de clientes y el cumplimiento de las metas de crecimiento en los canales B2B y B2C, asegurando la retención, expansión y satisfacción de las cuentas estratégicas.
Responsabilidades Clave:Liderar y desarrollar al equipo comercial conformado por Coordinación Comercial, Key Account Managers y Alianzas Estratégicas.Dar seguimiento al desempeño del equipo mediante coaching, retroalimentación y planes de desarrollo.Construir una cultura comercial basada en resultados y mejora continua.Asegurar la retención y crecimiento de las cuentas estratégicas.Diseñar estrategias de upselling y venta cruzada para incrementar el valor de la cartera.Mantener relaciones sólidas con clientes corporativos y aliados estratégicos.Monitorear métricas clave como: LTV, Churn, Rentabilidad por cliente, Conversión comercial, y NPS.Utilizar información analítica para ajustar estrategias comerciales y mejorar resultados.Participar en la definición de objetivos comerciales trimestrales.Elaborar forecast de ventas y proyecciones de crecimiento.Coordinar la ejecución de la estrategia junto con la Dirección Comercial.Garantizar el uso correcto del CRM y la calidad de la información comercial.Supervisar el pipeline de ventas para asegurar visibilidad y seguimiento efectivo.Trabajar de forma cercana con Operaciones para fortalecer la experiencia del cliente.Liderar iniciativas de fidelización, eventos estratégicos y programas de relacionamiento.Detectar riesgos de cancelación y desarrollar planes preventivos.
¿Por qué podrías ser la persona ideal?Porque cuentas con más de 5 a 8 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de la industria medica o farmacéutica. Porque has liderado equipos comerciales durante al menos 2 años, desarrollando personas y construyendo una cultura orientada a resultados.Porque tienes experiencia administrando cuentas estratégicas y desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.Porque dominas indicadores comerciales como LTV, Churn, rentabilidad, pipeline, forecast y conversión.Porque tienes experiencia utilizando CRM como HubSpot, Salesforce o plataformas similares para gestionar equipos y oportunidades.Porque disfrutas analizar datos para tomar decisiones comerciales y optimizar resultados.Porque sabes construir estrategias de retención, fidelización, upselling y crecimiento de cartera.Porque eres un líder cercano, con excelentes habilidades de comunicación y capacidad para desarrollar equipos de alto desempeño.Porque te motiva trabajar en empresas en crecimiento donde puedes construir procesos, generar impacto y acompañar la evolución del negocio.Porque te interesa formar parte de una empresa que está transformando la experiencia de miles de pacientes mediante tecnología e innovación.
Esta posición es 100% presencial en Nuevo León debido a la naturaleza del rol y a la interacción constante con la operación, líderes en planta y equipo corporativo.
Por favor aplica únicamente si actualmente resides en Monterrey o área metropolitana y tienes disponibilidad para trabajar de manera presencial.