Gerente Comercial Estratégico

Una posición estratégica para liderar el crecimiento comercial de una institución médica de alto posicionamiento, conectando ventas, clientes, datos y rentabilidad.
Buscamos a una persona con criterio comercial y financiero, capaz de tomar decisiones entendiendo a la organización y el valor de cada cuenta.
Sobre Hospital CIMA Costa Rica
Hospital CIMA cuenta con 26 años de trayectoria y es una institución médica de referencia en Costa Rica, con un fuerte posicionamiento en servicios de alta calidad y turismo médico internacional. Su propuesta se sustenta en una Filosofía del Cuidado, orientada tanto a la excelencia en el servicio como al bienestar, respeto y desarrollo integral de sus colaboradores. Además, su operación está vinculada con pacientes, aseguradoras y servicios internacionales, respaldada por estándares y acreditaciones internacionales.
El reto de la posición
Como Gerente Comercial, liderarás la estrategia comercial del hospital y tendrás interacción directa con la Dirección General y Financiera para definir metas, proyectos e inversiones, con responsabilidad sobre la evolución de los indicadores comerciales y su impacto en la rentabilidad.
Principales responsabilidades
Diseñar e implementar el plan estratégico comercial y dirigir los esfuerzos de mercadeo del hospital, en sinergia con la Subgerencia de Mercadeo, alineados con los objetivos de crecimiento corporativo.Desarrollar y mantener relaciones de alto nivel, así como negociar contratos, convenios y acuerdos comerciales con doctores, aseguradoras y clientes corporativos, gestionando tanto canales B2B como B2C.Definir y dar seguimiento a KPIs comerciales vinculados con información financiera.Proponer y dirigir estrategias de precios, descuentos y comercialización, protegiendo los márgenes y evitando la dilución del ingreso.Definir, gestionar y controlar el presupuesto comercial, tomando decisiones con criterio sobre la relación entre inversión, ingreso y resultado.Analizar mercados, competencia, tendencias y comportamiento de clientes para desarrollar propuestas de valor y nuevas oportunidades comerciales.Liderar y desarrollar al personal a su cargo, correspondiente a las áreas de Presupuestos, Atención a Médicos y Atención a Aseguradoras, promoviendo una cultura de accountability y orientación a resultados.Presentar a la Dirección General y Financiera metas, proyectos y decisiones comerciales sustentadas en datos y análisis.
Perfil que buscamos
Licenciatura en Administración de Empresas, Sistemas de Salud, Ingeniería Industrial o Economía.De 3 a 5 años de experiencia similarManejo de Business Intelligence, CRM, ERP y Excel intermedio.Inglés B2/C1, con capacidad para presentaciones, negociación y comunicación en contextos corporativos.Pensamiento crítico, capacidad numérica, visión estratégica y negociación.Por ahora es necesario contar con Vehículo propio para gestiones dentro de la ciudad.
Lo que encontrarás en esta posiciónSueldo base competitivo negociable, de acuerdo con el nivel de responsabilidad y trayectoria profesional.Participación en un entorno de operación internacional, con exposición a pacientes y aseguradoras internacionales y estándares globales de calidad.Interacción directa con Dirección General y Dirección Financiera en la definición de metas, proyectos e inversiones.Médico empresarial.Asociación Solidarista de Empleados (Voluntaria)Alimentación subvencionada en un 50% aprox, por comedor interno.2 días adicionales de vacaciones a los establecidos por ley.Día libre por cumpleaños.Descuentos en servicios hospitalarios internos.
Horario: lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:30 p.m., con flexibilidad de tiempo de acuerdo con juntas de alta dirección y eventos de alianzas estratégicas comerciales.La posición contempla viajes ocasionales, aproximadamente 2 veces al año, principalmente dentro de Costa Rica. Los viáticos son cubiertos por la empresa.La posición es de contratación directa y por tiempo indefinido, con un periodo de prueba de 3 meses.
Si cuentas con experiencia comercial en servicios y, sobre todo, con el criterio para vender, negociar y tomar decisiones comerciales con impacto financiero, te invitamos a postularte.