Gerente De Productos

Gerente de Producto📍 Ubicación: Presencial / Híbrido (según operación)🕒 Modalidad: Tiempo completo
🧭 Sobre el RolBuscamos un(a) Gerente de Producto con perfil comercial y técnico para liderar el desarrollo y crecimiento de líneas de productos del sector salud y diagnóstico clínico.Esta posición tendrá un rol estratégico en la planificación comercial, desarrollo de mercados, posicionamiento de productos y generación de nuevas oportunidades de negocio, trabajando de manera transversal con las áreas de Ventas, Marketing, Postventa, Supply Chain y proveedores internacionales.El objetivo principal del rol es diseñar e implementar estrategias comerciales que permitan alcanzar los objetivos de ventas, fortalecer el posicionamiento de las líneas asignadas y desarrollar nuevos mercados, asegurando una propuesta de valor diferenciada para clientes y socios estratégicos.
🎯 Principales Responsabilidades1. Gestión Estratégica del Portafolio de ProductosDesarrollar un conocimiento profundo de las líneas de productos asignadas y del mercado objetivo.Analizar fortalezas, debilidades y posicionamiento frente a la competencia.Realizar análisis periódicos de precios, participación de mercado y tendencias del sector.Definir estrategias comerciales para maximizar el crecimiento y la rentabilidad del portafolio.
2. Desarrollo Comercial y Generación de NegociosDiseñar e implementar campañas comerciales y planes estratégicos de ventas.Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.Segmentar clientes y definir mercados objetivo.Elaborar propuestas comerciales y estrategias de pricing para las líneas asignadas.Desarrollar oportunidades en segmentos de alto valor y proyectos estratégicos.
3. Relacionamiento con Clientes y Desarrollo de MercadoConstruir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y líderes de opinión (KOLs).Realizar visitas comerciales periódicas para fortalecer vínculos y detectar oportunidades.Participar en presentaciones técnicas, demostraciones de productos y procesos licitatorios.Apoyar el desarrollo de nuevos mercados y el posicionamiento de la propuesta de valor.
4. Marketing y Posicionamiento de ProductoTrabajar en conjunto con Marketing para desarrollar estrategias de comunicación y promoción.Diseñar planes anuales de lanzamiento y promoción de productos.Colaborar en eventos, seminarios y actividades de difusión comercial.Asegurar que la propuesta de valor sea conocida y promovida por todas las áreas de la organización.
5. Capacitación y Soporte Técnico-ComercialBrindar capacitaciones internas y a distribuidores.Apoyar a los equipos comerciales y de postventa en aspectos técnicos y comerciales.Colaborar en instalaciones, puestas en marcha y demostraciones de productos.Actuar como referente técnico-comercial para las líneas asignadas.
6. Gestión Transversal y Relación con ProveedoresCoordinar acciones conjuntas con proveedores y socios estratégicos.Trabajar con Supply Chain en la planificación de compras y abastecimiento.Colaborar con las áreas de Calidad, Finanzas y Recursos Humanos según las necesidades del negocio.Impulsar iniciativas de mejora continua y alineación entre áreas.
📊 ¿Cómo se medirá el éxito en esta posición?Cumplimiento de los objetivos comerciales y presupuesto de ventas.Crecimiento del market share de las líneas asignadas.Desarrollo exitoso de nuevos mercados y oportunidades de negocio.Posicionamiento de la propuesta de valor en clientes y canales comerciales.Fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos y proveedores.Ejecución efectiva de campañas comerciales y lanzamientos de productos.
🧬 RequisitosIndispensablesFormación terciaria o universitaria en áreas comerciales, técnicas o vinculadas al sector salud.Se valorarán especialmente carreras como Bioingeniería, Bioquímica o afines.Inglés intermedio-avanzado.Experiencia mínima de 2 a 4 años en posiciones similares dentro del sector salud, diagnóstico clínico o laboratorios.Conocimiento de estrategias comerciales y desarrollo de productos.Experiencia en análisis de mercado, pricing y generación de oportunidades de negocio.Manejo de herramientas de Office y sistemas de gestión comercial (ERP/CRM).
DeseablesExperiencia en tecnologías y productos para laboratorios clínicos.Participación en procesos licitatorios y proyectos de alta complejidad.Experiencia en capacitación técnica y soporte comercial.Conocimiento del ecosistema de distribuidores y proveedores del sector salud.
🔎 Perfil IdealBuscamos una persona que combine visión estratégica con capacidad de ejecución, orientada a resultados y apasionada por el desarrollo comercial y la innovación en el sector salud.El perfil ideal se caracteriza por:Fuerte orientación al cliente y al desarrollo de negocios.Capacidad analítica y pensamiento estratégico.Excelentes habilidades de comunicación y presentación.Autonomía y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente.Liderazgo e influencia transversal dentro de la organización.Creatividad e innovación para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.Flexibilidad y adaptación a entornos dinámicos y en constante evolución.Capacidad para trabajar colaborativamente con equipos multidisciplinarios.
🚗 DisponibilidadDisponibilidad para realizar viajes mensuales de 2 a 3 días.Disponibilidad para trabajar a tiempo completo.
⚡️ ¿Por qué unirte?Oportunidad de liderar el crecimiento de líneas de productos estratégicas dentro del sector salud.Participación activa en el desarrollo de nuevos mercados y proyectos de alto impacto.Trabajo colaborativo con equipos comerciales, técnicos y de marketing.Alta exposición a clientes, líderes de opinión y proveedores internacionales.Posibilidad de generar un impacto directo en la estrategia comercial y el crecimiento del negocio.