Gerente Senior De Distribución Y Desarrollo De Red Bs.As.

Para nuestro cliente, una importante compañía multinacional, nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente Senior de Distribución y Desarrollo de Red, con responsabilidad sobre Argentina e Hispanoamérica.
La posición tendrá como principal objetivo definir e implementar la estrategia de distribución, cobertura y desarrollo de la red de concesionarios, asegurando su desempeño comercial, operativo y financiero, así como el cumplimiento de los estándares y políticas de la compañía.
Principales responsabilidades
- Liderar la gestión integral y el desarrollo estratégico de la red de concesionarios, incluyendo ventas, posventa, cobertura territorial, expansión y consolidación de la red.-Definir e implementar la estrategia de distribución y cobertura para Argentina e Hispanoamérica, identificando oportunidades de crecimiento, mejora de desempeño y optimización territorial.- Evaluar el desempeño comercial, operativo y financiero de los concesionarios, utilizando indicadores de gestión, análisis comparativos y planes estructurados de mejora.- Definir y realizar el seguimiento de los principales KPIs de la red, identificando desvíos, riesgos y oportunidades, y liderando la implementación de planes de acción.- Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas, los acuerdos comerciales y los estándares de representación de las marcas.- Identificar, evaluar y atraer nuevos inversores y grupos empresarios con capacidad para representar y desarrollar las marcas en territorios estratégicos.- Liderar negociaciones complejas relacionadas con la incorporación, transición, reestructuración o salida de concesionarios.- Monitorear la salud y composición de los inventarios de la red, promoviendo niveles adecuados de disponibilidad, rotación, antigüedad y sostenibilidad financiera.- Trabajar de manera transversal con las áreas de Ventas, Posventa, Finanzas, Crédito, Marketing, Legales y otras áreas de la compañía, asegurando alineación estratégica y excelencia en la ejecución.-Preparar análisis, recomendaciones y propuestas estratégicas para la alta dirección regional.- Liderar y desarrollar al equipo bajo su responsabilidad, promoviendo una cultura de colaboración, accountability y alto desempeño.
Requisitos:-Formación universitaria en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.- Experiencia mínima de 8 años en posiciones vinculadas con distribución, desarrollo de redes, gestión comercial, estrategia de canales o negocios.- Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de redes de concesionarios, distribuidores, franquicias o canales indirectos.- Experiencia liderando negociaciones con empresarios, inversores o socios comerciales.- Conocimientos sólidos de análisis financiero, indicadores de gestión, rentabilidad, inventarios y desempeño de redes.- Inglés avanzado, con capacidad para participar activamente en reuniones y presentaciones regionales e internacionales (excluyente)-Disponibilidad para realizar viajes frecuentes dentro de Argentina y otros países de Hispanoamérica.- Licencia de conducir vigente.
Competencias clave- Pensamiento estratégico y visión de negocio.- Capacidad analítica y criterio financiero.- Orientación a resultados y excelencia en la ejecución.- Liderazgo e influencia en estructuras matriciales.- Negociación y manejo de situaciones complejas.- Capacidad para gestionar ambigüedad, cambios y múltiples prioridades.-Habilidad para construir relaciones de confianza con concesionarios, inversores y equipos internos.- Proactividad, adaptabilidad y trabajo colaborativo.
Si cumplís con los requisitos, te estamos esperando!!