Gestora Comercial - Educación Público Y Privado

Gestor/a Comercial - Educación (Público y Privado) - Giunti Psychometrics ChileSobre Giunti Psychometrics ChileGiunti Psychometrics Chile es parte de Giunti Psychometrics, compañía italiana líder en evaluación psicológica y psicométrica presente en 20 países. En Chile distribuimos productos estandarizados para el país (como EVALÚA, WISC-V, entre otros), así como formación profesional y asesoría técnica educativa. Somos representantes exclusivos de Pearson, atendiendo a los sectores Educación, Salud/Clínica y Talento Corporativo en Chile y el Cono Sur. Buscamos un/a Gestor/a Comercial para desarrollar y hacer crecer de forma autónoma nuestra cartera de clientes del sector educativo, liderando el ciclo comercial B2B completo, desde la prospección hasta el cierre.
ResponsabilidadesProspectar y generar oportunidades de forma sistemática en cuentas nuevas (SLEPs, sostenedores, redes de colegios, colegios particulares subvencionados y privados).Mapear y gestionar múltiples stakeholders dentro de una misma cuenta (sostenedor, equipo PIE, dirección, encargados de convivencia/UTP, unidades de compra).Construir y ejecutar propuestas de valor consultivas, adaptadas a procesos de compra público y privado.Gestionar procesos de venta a través de licitaciones/convenio marco (Chilecompra) y de venta directa en el sector privado.Registrar y dar seguimiento sistemático a todo el pipeline en CRM.Elaborar cotizaciones y dar seguimiento hasta el cierre y cobro.Generar reportería comercial periódica (pipeline, forecast, actividad).Coordinar y/o ejecutar instancias de difusión (webinars, jornadas, exhibiciones) para generar demanda.Viajar ocasionalmente fuera de Santiago cuando la cuenta lo requiera.
Conocimientos y herramientas preferentesManejo de CRM.Metodologías de venta consultiva: Challenger, Gap Selling, SPIN, SPICED, Sandler, u otras equivalentes.Conocimiento de procesos de compra pública (Chilecompra, convenio marco) — deseable.Manejo de plataformas digitales (Microsoft 365).
RequisitosProfesional del área comercial, sector educación o afín.+2 años de experiencia en ventas consultivas B2B, idealmente en el sector educación y/o venta a organismos públicos.Autonomía, orientación a resultados, capacidad de gestión de múltiples stakeholders, comunicación consultiva, organización y planificación.Resiliencia frente a ciclos de venta largos.Deseable experiencia previa en empresa de educación, tecnología o en organizaciones con cultura de trabajo dinámica.Inglés intermedio deseable.