Gestora Comercial - Salud Neuropsicológica Clínica Público Y Privado

Gestor/a Comercial - Salud Neuropsicológica Clínica (Público y Privado)Sobre Giunti Psychometrics ChileGiunti Psychometrics Chile es parte de Giunti Psychometrics, compañía italiana líder en evaluación psicológica y psicométrica presente en 20 países. En Chile distribuimos productos adaptados y estandarizados para el país (como WISC-V, WAIS-IV, entre otros), así como formación y asesoría especializada. Somos representantes exclusivos de Pearson, atendiendo a los sectores Educación, Salud/Clínica y Talento Corporativo en Chile y el Cono Sur. Buscamos un/a Gestor/a Comercial para desarrollar y hacer crecer de forma autónoma nuestra cartera de clientes del sector salud/clínico, comercializando instrumentos de evaluación psicológica y neuropsicológica (WISC, WAIS, BASC, Bayley, Leiter, entre otros), liderando el ciclo comercial B2B completo.
ResponsabilidadesProspectar y generar oportunidades en cuentas clínicas públicas y privadas (hospitales, clínicas, centros de salud mental, psicólogos/neuropsicólogos clínicos independientes, universidades).Mapear y gestionar múltiples stakeholders dentro de una cuenta (jefaturas clínicas, psicólogos evaluadores, unidades de adquisiciones/compras, dirección).Asesorar técnicamente al cliente sobre la selección de instrumentos según necesidad clínica.Gestionar procesos de venta público (licitaciones/Chilecompra) y privado (venta directa).Registrar y dar seguimiento sistemático a todo el pipeline en CRM.Elaborar cotizaciones y dar seguimiento hasta el cierre y cobro.Generar reportería comercial periódica (pipeline, forecast, actividad).Apoyar o coordinar instancias de capacitación/difusión técnica de producto.Viajar ocasionalmente fuera de Santiago cuando la cuenta lo requiera.
Conocimientos y herramientas preferentesManejo de CRM y ERP.Metodologías de venta consultiva: Challenger, Gap Selling, SPIN, SPICED, Sandler, u otras equivalentes.Conocimiento de procesos de compra pública (Chilecompra) — deseable.Manejo de plataformas digitales (Microsoft 365).
RequisitosProfesional del área comercial o Psicología (con experiencia comercial demostrable).+2 años de experiencia en ventas consultivas B2B; deseable experiencia o conocimiento técnico en instrumentos de evaluación psicológica/neuropsicológica (WISC, WAIS, BASC, Bayley, Leiter u otros similares).Autonomía, orientación a resultados, capacidad de gestión de múltiples stakeholders, comunicación consultiva con perfil técnico/clínico, organización y planificación.Deseable experiencia previa en empresa de psicología, tecnología o en organizaciones con cultura de trabajo dinámica.Inglés intermedio deseable.