IT Business Relationship Manager Manufacturing

En Tata Consultancy Services (TCS), líder global en servicios de tecnología con presencia en más de 50 países y más de 600.000 asociados, buscamos un Business Relationship Manager (BRM) – Manufacturing Industry para liderar el desarrollo de negocios, la gestión de clientes estratégicos y la expansión de nuestro portafolio de servicios en empresas del sector manufacturero e industrial en Chile.Buscamos profesionales con sólida experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos, transformación digital y construcción de relaciones ejecutivas de largo plazo, capaces de identificar oportunidades de crecimiento y generar impacto en organizaciones líderes de la industria.
Principales funciones del cargoLiderar la relación comercial y estratégica con clientes actuales y potenciales de la industria manufacturera, actuando como principal punto de contacto entre TCS y las organizaciones clientes.Identificar nuevas oportunidades de negocio, nuevos clientes y alianzas estratégicas que permitan ampliar la presencia de TCS en el mercado.Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ingresos mediante la venta de proyectos, servicios y soluciones tecnológicas.Trabajar en conjunto con equipos de consultoría, preventa, delivery y especialistas de industria para diseñar y presentar propuestas de valor diferenciadas.Comprender los desafíos del negocio de los clientes y posicionar soluciones asociadas a transformación digital, cloud, analítica, automatización, inteligencia artificial, ERP, OT/IT, Industry 4.0 y modernización tecnológica.Mantener relaciones ejecutivas con tomadores de decisión, incluyendo C-Level, Directores, Gerentes de Operaciones, TI, Producción, Supply Chain y Procurement.Liderar procesos de negociación comercial y contractual, asegurando acuerdos exitosos y relaciones sostenibles de largo plazo.Analizar tendencias del mercado, identificar oportunidades de crecimiento y generar estrategias para fortalecer la posición competitiva de TCS en el sector.Trabajar en estrecha colaboración con equipos locales y globales bajo modelos Onsite/Offshore para la construcción y ejecución de iniciativas estratégicas.Gestionar y reportar periódicamente el pipeline comercial, forecast de ventas y resultados de las cuentas asignadas.
Requisitos del cargoMás de 5 años de experiencia comprobable en desarrollo de negocios, gestión comercial o ventas consultivas de servicios y soluciones tecnológicas.Experiencia trabajando con empresas del sector manufacturero, industrial, consumo masivo, alimentos y bebidas, química, automotriz u otros segmentos relacionados.Experiencia en venta de servicios de tecnología, consultoría y transformación digital.Conocimiento de procesos industriales, operaciones de manufactura y tendencias asociadas a Industry 4.0.Conocimiento de tecnologías como Cloud, ERP, IoT, Analytics, Artificial Intelligence, MES, SCADA, Automatización Industrial, Integración IT/OT u otras soluciones empresariales.Experiencia en prospección, generación de nuevas oportunidades y apertura de nuevas cuentas.Historial comprobable en negociación de contratos y cierre de negocios de alto valor.Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios y multiculturales, incluyendo preventa, consultoría, delivery, equipos offshore, partners y proveedores tecnológicos.Sólidas habilidades analíticas para evaluar oportunidades, viabilidad comercial y rentabilidad de proyectos.Excelentes habilidades de comunicación, relacionamiento y presentación ejecutiva.Contar con una red de contactos dentro de la industria manufacturera será altamente valorado.Nivel de inglés avanzado (excluyente).
Será un plus si cuentas con experiencia enSAP, Oracle, Microsoft, Salesforce, ServiceNow u otras plataformas empresariales.Transformación Digital e iniciativas de Smart Manufacturing.Programas de automatización industrial y convergencia IT/OT.Metodologías de venta consultiva y value selling.Compañías globales de servicios tecnológicos o consultoría.
Te ofrecemosPaquete de compensación competitivo.Estabilidad y desarrollo profesional en una de las compañías de tecnología más grandes del mundo.Exposición a proyectos estratégicos de transformación digital para clientes líderes de la industria.Trabajo colaborativo con expertos y equipos globales de TCS.Acceso a programas de formación, certificaciones y plataformas de aprendizaje sin límites.
Si te interesa ser parte de la vanguardia tecnológica y contribuir a la transformación digital de la industria manufacturera, envía tu CV actualizado a [email protected] o postula a través de este aviso.Tata Consultancy Services es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nuestro compromiso con la diversidad, equidad e inclusión impulsa nuestros esfuerzos para brindar igualdad de oportunidades a todos los candidatos que satisfagan los requisitos del cargo, independientemente de su origen socioeconómico, raza, color, nacionalidad, religión, sexo, identidad de género, edad, estado civil, discapacidad, orientación sexual o cualquier otra condición protegida por la legislación vigente.TCS Chile promueve la contratación de personas con discapacidad de acuerdo con la Ley N°20.422. Contamos con procesos inclusivos de reclutamiento y selección, y alentamos a todas las personas interesadas en desarrollar una carrera profesional con nosotros a participar en nuestros procesos.