Jefe Comercial

Jefe/a Comercial B2BUdeC Capacita | Concepción, Región del BiobíoEn UdeC Capacita buscamos incorporar a un/a Jefe/a Comercial que lidere nuestra estrategia de crecimiento y fortalezca el posicionamiento de la empresa como aliado estratégico de organizaciones que requieren desarrollar las capacidades de sus equipos.El principal desafío del cargo será generar nuevos negocios, desarrollar cuentas estratégicas y liderar al equipo comercial, transformando las necesidades de empresas e instituciones en soluciones de capacitación y educación continua pertinentes, innovadoras y sostenibles.La posición reportará a Gerencia y tendrá responsabilidad sobre la planificación comercial, la gestión del pipeline, la prospección B2B, el relacionamiento con empresas y OTIC, la coordinación de propuestas y el cumplimiento de las metas de venta.Principales responsabilidadesDiseñar y ejecutar el plan comercial anual, definiendo segmentos, metas y acciones de crecimiento.Liderar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores y rutinas de seguimiento.Desarrollar nuevos negocios mediante prospección activa, reuniones de diagnóstico y relacionamiento con tomadores de decisión.Gestionar y fortalecer cuentas estratégicas, promoviendo la fidelización, recurrencia y venta cruzada.Administrar el pipeline comercial mediante CRM, asegurando trazabilidad de las oportunidades y proyecciones de cierre.Levantar necesidades de capacitación y convertirlas en propuestas comerciales de valor, en coordinación con las áreas de proyectos y operaciones.Liderar la presentación, negociación y cierre de propuestas para empresas, instituciones públicas y otras organizaciones.Desarrollar relaciones con OTIC, áreas de personas, capacitación, desarrollo organizacional y actores relevantes del ecosistema.Identificar oportunidades asociadas a franquicia tributaria, precontratos, convenios corporativos, licitaciones y otras fuentes de financiamiento.Coordinar con marketing acciones de generación de demanda, eventos, contenidos y posicionamiento.Presentar a Gerencia reportes de resultados, forecast, riesgos y planes de acción.Resguardar el cumplimiento de la normativa SENCE, los procedimientos internos y el Sistema de Gestión de Calidad.
RequisitosTítulo profesional de Ingeniería civil industrial, Ingeniería en Administración, Administración de Empresas, o carrera afín.Experiencia trabajando en OTEC - excluyenteAl menos cinco años de experiencia en áreas comerciales.Al menos dos años liderando equipos o procesos comerciales.Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B y desarrollo de negocios.Experiencia gestionando propuestas, negociaciones y ciclos comerciales de mediana o larga duración.Manejo de CRM, pipeline, forecast e indicadores comerciales.Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel ejecutivo.Disponibilidad para realizar actividades comerciales y reuniones en terreno.Conocimientos deseablesExperiencia en capacitación, educación continua, consultoría, desarrollo organizacional o servicios profesionales.Conocimiento de normativa SENCE, franquicia tributaria y operación con OTIC.Experiencia en Mercado Público y procesos de licitación.Manejo de Salesforce u otra plataforma CRM.Conocimiento de marketing B2B, automatización comercial y generación de demanda.Experiencia gestionando cuentas corporativas de gran tamaño.Competencias claveOrientación a resultados, liderazgo, negociación, orientación al cliente, comunicación ejecutiva, planificación, criterio comercial, capacidad analítica y colaboración transversal.¿Qué ofrecemos?Integrarse a una empresa con 24 años de trayectoria, parte de la Corporación Universidad de Concepción.Liderar una etapa de crecimiento y fortalecimiento de la gestión comercial.Participar en proyectos de impacto para empresas, instituciones y territorios.Contrato indefinido.Jornada completa y presencial en Concepción.Buscamos una persona que no se limite a administrar solicitudes entrantes, sino que tenga la capacidad de abrir mercado, construir relaciones de largo plazo y convertir desafíos organizacionales en soluciones de formación con impacto medible.PostulaciónLas personas interesadas deben enviar su currículum vitae actualizado y sus pretensiones de renta fija más componente variable al correo [email protected], indicando en el asunto:Postulación Jefe/a Comercial – UdeC Capacita