Jefe De Ventas Para Proyectos Especiales

Objetivo de la posición:
Liderar la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales de alto valor en proyectos móviles y residenciales, mediante la estructuración de propuestas técnicas y económicas rentables, la gestión efectiva de stakeholders clave y la coordinación transversal de áreas internas, con el fin de asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales, crecimiento sostenible y maximización de la rentabilidad.
Principales responsabilidades:Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en proyectos especiales (expansión de cobertura, desarrollos inmobiliarios, alianzas estratégicas), para incrementar la penetración de servicios y maximizar la generación de ingresos para la compañía.Detectar y materializar oportunidades de preferencia comercial (exclusividad, prioridad de despliegue, acuerdos en proyectos habitacionales), que aseguren una ventaja competitiva y fortalecimiento de la participación de mercado.Liderar negociaciones de alto nivel con clientes y aliados estratégicos, para asegurar condiciones comerciales favorables y sostenibles para la compañía.Coordinar con áreas internas (ingeniería, planificación, legal, finanzas, operaciones) la estructuración y ejecución de proyectos que garanticen su implementación en tiempo, costo y alcance.Construir propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente y capacidades de red, evaluando la viabilidad técnica y financiera de los proyectos, que aseguren soluciones competitivas y rentables.Desarrollar casos de negocio en conjunto con las áreas involucradas que faciliten y respalden la toma de decisiones.Priorizar proyectos según su rentabilidad y alineación estratégica, con el objetivo de optimizar la asignación de recursos y maximizar el valor del portafolio.Dar seguimiento al cumplimiento de tiempos, costos y alcance de cada proyecto, que aseguren el logro de los resultados comprometidos.Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas de proyectos especiales, mediante la gestión integral de oportunidades, negociación efectiva y ejecución disciplinada, maximizando resultados comerciales y rentabilidad.
Requisitos:Ing. En Telecomunicaciones, Ing. Eléctrico, Ing. Industrial y de Sistemas, Administración de Empresas / Finanzas,MBA, Finanzas (Deseable)De 3 a 5 años de experiencia. Industrias: Telecom, Infraestructura, Tecnología
Conocimientos Específicos:Entendimiento sólido de servicios residenciales (HFC, FTTH, cobertura, infraestructura…)Comprensión básica de despliegues de redManejo de análisis de rentabilidadHabilidades de liderazgo y gestión de equipoHabilidades de MS OfficeHabilidades de escritura y comunicación verbal