Kam

🎯 Rol.El/la KAM será responsable de gestionar y desarrollar cuentas mineras clave, liderando procesos de venta consultiva de soluciones de IA, desde la detección de oportunidades hasta el cierre y expansión de contratos.🧠 Responsabilidades Gestión comercial de cuentas corporativas.Desarrollo de oportunidades en seguridad y salud ocupacional, productividad, control operacional y cumplimiento.Relación directa con stakeholders:Operaciones, Seguridad, TI/OT, Innovación, Abastecimiento y Gerencias.Venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas (software + hardware).Gestión del ciclo completo de ventas: pipeline, forecast, cierre y postventa.Coordinación con equipos técnicos, partners tecnológicos y canales.Identificación de nuevas oportunidades de upsell y cross-sell.Representar a Deliryum.AI en reuniones ejecutivas, pilotos y pruebas de concepto.⛏️ Requisitos (excluyentes)Experiencia comprobable (mínimo 3 años).Experiencia comercial B2B vendiendo a empresas industriales.Experiencia en venta de soluciones tecnológicas, industriales o de automatización.Capacidad para interactuar con perfiles técnicos y ejecutivos.Disponibilidad para visitas a faena y trabajo en terreno.Español nativo; inglés intermedio/avanzado deseable.