Key Account Executive Institucional

Key Account Executive Institucional
Reconocida compañía farmacéutica multinacional en proceso de expansión en Colombia se encuentra en la búsqueda de un(a) Key Account Executive Institucional, quien será responsable de liderar el desarrollo del canal institucional y la gestión de cuentas estratégicas en el sector salud.
Rol y objetivoEl/la profesional será responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial en el canal institucional (EPS, IPS, Operadores Logísticos, Regímenes Especiales y de Excepción así como clínicas privadas), asegurando el acceso, posicionamiento y crecimiento del portafolio.
Perfil del candidatoProfesional en Administración, Ciencias de la Salud o carreras afines.Experiencia mínima de 3–5 años en roles comerciales en la industria farmacéutica.Experiencia relevante en: - Canal institucional (hospitalario público y privado). - Acceso a mercado, inclusión en formularios y/o procesos de compra institucional.Habilidades sólidas de negociación, relacionamiento y gestión de cuentas clave.Alta orientación a resultados y pensamiento estratégico.Manejo de herramientas comerciales (CRM, Excel, PowerPoint).Disponibilidad para viajes a nivel nacional.
Responsabilidades claveGestionar y desarrollar cuentas institucionales estratégicas.Identificar oportunidades de negocio y liderar negociaciones con stakeholders clave.Desarrollar e implementar estrategias de acceso y posicionamiento de productos.Coordinar con equipos internos (ventas, marketing, regulatorio) para asegurar ejecución.Dar seguimiento a indicadores comerciales, desempeño por cuenta y proyecciones de ventas.Generar inteligencia de mercado y análisis competitivo.
Propuesta de valorParticipar en la construcción y expansión de una operación multinacional en Colombia.Rol con alto nivel de impacto estratégico y visibilidad regional.Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno dinámico y retador.
Proceso de aplicaciónLos interesados deberán enviar su hoja de vida indicando en el asunto: “KAE Institucional Colombia” Toda la información será manejada con estricta confidencialidad. Buscamos profesionales con visión estratégica, alto nivel de ejecución y experiencia en el desarrollo del canal institucional, interesados en asumir un rol clave dentro de un proyecto de crecimiento en Colombia.