Key Account Manager De Campo

Key Account Manager (KAM) de CampoÁrea: Growth / Comercial · Reporta a: Head of Growth
OverviewEn Propaga estamos reconstruyendo la infraestructura financiera de la economía tradicional en Latinoamérica.Millones de tienditas son la columna vertebral de la región, pero operan con acceso limitado al crédito, herramientas fragmentadas y sistemas basados en efectivo. Lo estamos cambiando.Propaga está construyendo el sistema operativo del canal tradicional: que distribuidores y comerciantes transaccionen, accedan a crédito y crezcan, sin fricción.Es una oportunidad de $500B+ a plena vista.Ya construimos tracción real — volumen transaccionado, crédito colocado y una base de usuarios que crece rápido. Ahora necesitamos asegurar que esa estrategia ocurra en calle, oficina por oficina — pero de forma escalable.Buscamos a alguien con presencia en territorio y disponibilidad de movilidad.
Descripción del rolBuscamos un KAM de Campo que garantice la ejecución de los planes de venta a través de la fuerza de ventas (FDV) del canal tradicional.No es un rol de vender ruta por ruta.Es un rol de co-liderar la FDV del aliado y traducir la estrategia en ejecución de campo escalable.Serás responsable de responder:¿Cómo aseguramos que el plan comercial ocurra en calle todos los días?¿Cómo activamos y retenemos tenderos a través de la FDV?¿Cómo convertimos a gerentes y supervisores del aliado en motores de crecimiento?¿Qué está pasando en campo que la estrategia necesita saber?Operarás en el punto de encuentro de la FDV (mañaneras) y en el punto de venta, canalizando los esfuerzos a través de la estructura comercial del aliado — no persona por persona, sino moviendo equipos que no te reportan.
ObjetivoAsegurar la ejecución escalable de los planes de adquisición y retención de tenderos a través de la FDV del canal tradicional, siendo el puente entre la estrategia y lo que ocurre en calle.
Un día en el rolTienes un espacio en las mañaneras y rutinas de la FDVParticipa en los espacios matutinos de la fuerza de ventas para leer el performance, dar seguimiento y acordar planes de acción, asegurando el cumplimiento de los KPIs.Sostén la ceremonia semanal con el gerente de oficinaUn espacio fijo con el gerente de cada oficina para revisar data, dar seguimiento a KPIs y acordar próximos pasos.Genera inteligencia de campoVisita rutas clave, atiende a los clientes grandes y activa/retén a los existentes. Convierte lo que ves en calle en insumos para la estrategia.Revisa indicadores y construye planes de acciónMonitorea los KPIs del negocio y diseña palancas para cumplir objetivos — incentivos, herramientas comerciales, cadencias.Mueve equipos sin autoridad jerárquicaInfluye en gerentes y supervisores del aliado como socio, no como vendedor. Instala disciplina y ritmo operativo donde no lo hay.
Lo que necesitasExperiencia gestionando o aliándote con mandos medios comerciales (gerentes, supervisores) — no solo vendiendoTrayectoria en trade, distribución o FMCG, idealmente en canal tradicionalCapacidad de instalar disciplina y ritmo operativo: cadencias, tableros, seguimientoLees indicadores y los traduces en decisiones sin que te los expliquenCómodo en la oficina del aliado y en calle por igualDisponibilidad de movilidad / viaje según territorioInfluencia sin autoridad: mueves equipos que no te reportanDeseableExperiencia en fintech, crédito de campo o productos de alta frecuenciaTrayectoria con distribuidores de CPG en MéxicoExperiencia con SMBs, canal tradicional o tenderosOlfato comercial y detección de oportunidades en campoExperiencia diseñando incentivos para fuerzas de ventaBeneficiosSueldo competitivo + esquema variableApoyo de movilidad / vehículo para campoPrestaciones superiores a las de leySeguro de gastos médicosPor qué importa este rolSi la estrategia define qué hacemos, el KAM de Campo define si ocurre en calle.Este rol asegura que el plan no se quede en el papel — que cada mañanera, cada ruta y cada oficina empujen en la misma dirección. Es donde la estrategia se vuelve ejecución.