Key Account Manager Kam

KEY ACCOUNT MANAGER (KAM)

Estamos en búsqueda de un(a) Key Account Manager con visión estratégica, enfoque comercial y sólida capacidad analítica para gestionar y desarrollar importantes cuentas dentro del canal retail.
Principales responsabilidades:• Gestionar y desarrollar cuentas clave para asegurar el crecimiento rentable del negocio.• Liderar negociaciones comerciales y planes de negocio con clientes estratégicos.• Diseñar e implementar estrategias de Sell In y Sell Out.• Analizar indicadores comerciales, participación de mercado, rentabilidad y forecast.• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión de negocio.• Desarrollar relaciones de largo plazo con tomadores de decisión.• Coordinar iniciativas con áreas de Trade Marketing, Logística, Finanzas y Operaciones.• Elaborar presentaciones ejecutivas y propuestas comerciales de alto nivel.
Requisitos:• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.• Deseable Maestría en áreas relacionadas.• Experiencia comprobada como Key Account Manager gestionando cuentas estratégicas.• Experiencia en negociación comercial, desarrollo de negocios y gestión de relaciones con clientes.• Dominio avanzado de Excel y herramientas de análisis de información.• Manejo de Power BI, SAP, CRM y herramientas digitales.• Conocimiento en presupuestos, forecasting, análisis de rentabilidad y P&L.
Competencias clave:• Visión estratégica.• Negociación de alto nivel.• Orientación a resultados.• Gestión de relaciones comerciales.• Capacidad analítica.• Liderazgo e influencia.• Trabajo colaborativo.Si cuentas con la experiencia y buscas un nuevo reto profesional, nos encantaría conocerte.