Líder Comercial Cencosud Media Supermercados

¡Si tienes experiencia comercial en la industria de medios esta oferta es para ti!
En Cencosud Media buscamos nuestro próximo Líder Comercial para SMK. Este rol nace en un contexto de crecimiento del equipo y de evolución del negocio de retail media, que se dividirá en dos liderazgos comerciales para asegurar mayor foco, profundidad y cercanía con cada unidad de negocio. En este rol serás responsable de asegurar, a través del equipo, el journey end-to-end: prospección, desarrollo y presentación de propuestas, negociación y cierre, coordinación de implementación, postventa/reporting (entrega de resultados) y gestión del cobro, garantizando estándares de servicio extraordinario, relaciones de largo plazo y un trabajo coordinado One Team con las áreas del Negocio.
Funciones Principales Liderar, gestionar y desarrollar el equipo comercial de PM (personas + performance), asegurando claridad de roles, metas, foco comercial, disciplina de ejecución, calidad de servicio y cumplimiento de estándares del negocio. Asegurar control integral de cuentas y captura total de presupuestos por marca, guiando al equipo en el mapeo de interlocutores (KAM/comercial, trade marketing, e-commerce, marketing y medios) y en la construcción de planes de cuenta con estrategia de crecimiento sostenido. Dirigir la estrategia comercial y la calidad de propuestas: revisar propuestas comerciales y planes, elevando el estándar del lenguaje de medios, marketing y publicidad, e impulsando el uso de trade marketing y branded content cuando corresponda, con foco en maximizar inversión incremental. Asegurar ejecución end-to-end y compliance comercial (prospecto → cobro): garantizar que el equipo cumpla procesos y estándares en negociación, cierre, OC/contratos cuando aplique, facturación y cobranza, coordinando con Finanzas/Administración y áreas internas. Liderar la postventa y el reporting (entrega de resultados) como estándar clave de Cencosud Media. Apalancarse del ecosistema Cencosud a través de las distintas UDNs —SMK, TXD, Cenco Malls y MDH— para identificar oportunidades, alinear prioridades comerciales, conectar planes de marca y potenciar propuestas integradas bajo un enfoque One Team 360°. Gestión de stakeholders internos y mejora continua: trabajar con Ads Operations, Analytics y Producto/Oferta para evolucionar estándares, materiales comerciales, reporting, aprendizajes e insights; impulsar prácticas de excelencia operacional y servicio.
Requisitos Estudios universitarios completos en áreas de Ingeniería Comercial, Publicidad, Marketing, Comunicaciones, Administración o afines. Al menos 5 años de experiencia en roles comerciales. Experiencia liderando equipos comerciales o de cuentas, idealmente en entornos de marketing, medios, retail, consumo masivo, e-commerce o soluciones Excel: avanzado. PowerPoint/Google Slides: avanzado (storytelling comercial). Herramientas de reporting/BI (Power BI u otro) intermedio. CRM (según estándar interno): avanzado. Idioma: inglés intermedio (deseable intermedio-alto).