Representante Nacional de Ventas en Ciudad de Panamá

Empresa: Cristhian Barrantes Mendoza Ubicación: Ciudad de Panamá, Panamá Requisitos Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o campo relacionado, o combinación equivalente de educación y experiencia. Mínimo 5 años de experiencia en ventas, preferiblemente en herramientas eléctricas, productos industriales, construcción o industrias afines. Experiencia comprobada en gestión de ventas en mercados de América Latina y/o Caribe. Éxito demostrado trabajando con estructuras de ventas basadas en distribuidores. Disponibilidad para viajar internacionalmente aproximadamente 60–70% del tiempo. Dominio de Microsoft Outlook y Office Suite. Experiencia con sistemas CRM y portales internos de ventas es preferible. Fluidez en español e inglés (requerido). Portugués altamente deseable. Francés es un plus. Funciones Esenciales Gestionar y ampliar la cartera de distribuidores y cuentas clave en Centroamérica, Sudamérica y el Caribe. Desarrollar planes estratégicos anuales de crecimiento de ventas y propuestas específicas para cuentas, alineados con objetivos regionales y corporativos. Realizar viajes frecuentes dentro del territorio asignado para apoyar a distribuidores y clientes clave mediante reuniones presenciales, demostraciones de productos y capacitaciones. Identificar, prospectar y desarrollar nuevos distribuidores y cuentas clave en mercados emergentes y existentes. Presentar, demostrar y promover productos Makita, destacando características, aplicaciones y ventajas competitivas. Monitorear tendencias del mercado, actividad competitiva, dinámica de precios y necesidades de clientes en la región. Negociar precios, términos comerciales y programas promocionales conforme a políticas de la empresa. Administrar presupuestos de publicidad cooperativa y promociones para cuentas asignadas. Coordinar con la Gerencia de Ventas, Marketing y equipos corporativos para mantener actualizada la información de cuentas, pronósticos y actividades de ventas. Elaborar informes detallados de ventas, mercado y revisiones de negocio. Investigar y resolver problemas de clientes y distribuidores de manera oportuna y profesional. Representar a Makita en ferias regionales, reuniones de distribuidores y eventos relacionados. Tipo de empleo: Tiempo completo Modalidad: Presencial (no remoto)