Responsable De Desarrollo Comercial

About the job
Sobre Qualita StudioQualita Studio es una empresa de comunicación, marketing y tecnología. Trabajamos con el Método Qualita Studio (MQS), un sistema propio que integra marca, infraestructura y generación de demanda en una solución 360 para nuestros clientes.Nuestro programa de formación, Qualita LAB, lo damos online en camadas de dos meses y es además cátedra obligatoria en la Universidad de Palermo.Somos un equipo de unas 15 personas. Trabajamos sobre Notion como sistema central y usamos IA en cada etapa del proceso: desde el onboarding de un cliente hasta la generación de briefs y reportes.Sobre el rolBuscamos a la persona que va a desarrollar el área comercial de Qualita junto a los socios. Más que un rol de ejecución, vas a construir el sistema con el que Qualita consigue nuevos clientes: desde la búsqueda activa y el primer contacto, hasta ir puliendo el proceso de venta con nosotros.Sos la primera cara de Qualita frente al mercado: encontrás las empresas que encajan con nuestro perfil, las contactás con criterio y conseguís la reunión. El cierre lo lideran los socios, y vas a acompañarlos en esas reuniones — para sumar presencia, aprender cómo se cierra y, con el tiempo, poder hacerlo vos.Lo mejor: no arrancás de cero. Ya tenemos el mercado mapeado y la base de empresas objetivo armada. Entrás a un sistema de prospección ya definido, sobre un producto que funciona, con un potencial de ingresos que crece a medida que la rueda arranca.
Qué vas a hacerDesarrollar el proceso comercial junto a los socios y aportar mejoras.Contactar empresas por el canal donde realmente están (WhatsApp, Instagram o LinkedIn, según cada una).Investigar a cada empresa y personalizar el contacto, priorizando la calidad por sobre el volumen.Sostener el seguimiento con constancia y buen timing hasta conseguir respuesta.Calificar a los interesados para que solo lleguen a la reunión los que valen la pena.Coordinar las reuniones para los socios y acompañarlas bien preparadas.Mantener la info de cada empresa cargada y al día en Notion.Reportar los números del embudo: contactos, respuestas y reuniones agendadas.Aprovechar la IA para hacer todo esto más rápido y mejor.
Qué buscamos en vosComunicación impecable, escrita y oral. Es lo más importante del puesto.Temple y constancia: la venta lleva su tiempo y hay que sostener el ritmo sin bajar los brazos.Orden y disciplina para mantener el trabajo diario de prospección.Criterio para distinguir una buena oportunidad de una pérdida de tiempo.Autonomía: te movés solo, sin que nadie te empuje.Ganas de aprender y de mejorar cómo se hacen las cosas.Comodidad real trabajando con IA como parte del día a día.
Requisitos2+ años de experiencia en un rol comercial (prospección, ventas o desarrollo de negocios).Experiencia en marketing y/o servicios digitales — clave para saber hablarle al cliente.Español profesional, hablado y escrito.Manejo de herramientas digitales y disposición a trabajar sobre Notion.
CondicionesFull-time híbrido en Buenos Aires.Esquema comisional con alto potencial de ingresos, que crece con el negocio.Entrás con el mercado ya mapeado — no salís a buscar a ciegas.Un equipo con criterio alto, procesos claros y decisiones ágiles.
Cómo postularteAplicá con tu CV o LinkedIn + un párrafo breve contando una experiencia de prospección o venta que hayas llevado adelante y cómo la organizaste.IDEAL → Completá este formulario para sumarte a nuestra base de datos en Notion: https://qualitastudio.notion.site/154a9d31217046b8afdb9437581c2369?pvs=105