Retail Business Development Specialist

Acerca del empleo
Descripción del CargoResponsable de impulsar el crecimiento de los portafolios de Juegos de Mesa, TCG y Maldito Games de Devir en Ecuador. El puesto se enfocará en incrementar el sell-through y sell-out, expandir los canales de retail y tiendas especializadas, desarrollar las Devir Stores, mejorar la ejecución en punto de venta, fortalecer las relaciones con distribuidores y cuentas clave, y hacer crecer activamente la comunidad de jugadores mediante la planificación, coordinación y ejecución de eventos de juego en toda la región. Esta posición requiere un profesional altamente proactivo y orientado a la ejecución, que actuará como representante local de Devir en eventos y actividades comunitarias, garantizando una sólida presencia de marca y una alta participación de consumidores y jugadores.
Principales ResponsabilidadesDesarrollo Comercial• Cumplir los objetivos de ventas, rentabilidad y sell-out.• Desarrollar planes anuales de crecimiento para los mercados asignados.• Monitorear el desempeño comercial e identificar oportunidades de crecimiento.• Definir y ejecutar planes de acción por cliente, cadena y tienda basados en análisis desell-through y sell-out. Canales Retail y Especializados• Expandir la presencia en jugueterías, librerías, tiendas hobby, tiendas TCG y retail moderno.• Asegurar nuevas aperturas de cuentas y ampliar la profundidad del surtido.• Mejorar la exhibición, visibilidad y rotación de productos.• Desarrollar relaciones sólidas con retailers y socios estratégicos.
Gestión de (Sub)Distribuidores• Desarrollar planes de negocio conjuntos con distribuidores.• Monitorear inventarios, pronósticos y reposición.• Realizar análisis de sell-through y sell-out y definir planes correctivos.• Garantizar la correcta ejecución de iniciativas comerciales y programas de marketing.• Alinear a distribuidores y socios con los calendarios anuales de eventos y actividades decomunidad
Devir Stores• Apoyar el crecimiento y la correcta ejecución de las Devir Stores.• Impulsar activaciones, eventos e iniciativas de comunidad.• Mejorar la productividad de las tiendas y la experiencia del cliente.• Garantizar que las tiendas funcionen como centros de referencia para las comunidades de juego. Eventos y Desarrollo de Comunidad• Planificar, organizar, coordinar y ejecutar personalmente los eventos de juego de Devir.• Actuar como representante principal de Devir en torneos, convenciones, lanzamientos, demostraciones, programas de juego organizado y reuniones de comunidad.• Coordinar calendarios anuales de eventos junto con distribuidores, retailers, Devir Stores, clubes de juego y socios estratégicos.• Gestionar logística, personal, materiales, disponibilidad de producto, actividades promocionales e informes posteriores a cada evento.• Identificar y desarrollar alianzas con organizadores locales, convenciones, asociaciones de juego, instituciones educativas y grupos comunitarios.• Garantizar la correcta ejecución de eventos organizados directamente por Devir y también de aquellos organizados por distribuidores, retailers, tiendas especializadas u otros socios.• Medir participación, nivel de engagement e impacto comercial de cada evento.• Fortalecer y desarrollar las comunidades locales de jugadores para impulsar el crecimiento sostenible de la marca.
Maldito Games• Liderar el desarrollo comercial del portafolio Maldito Games.• Incrementar la distribución, visibilidad y adopción en el canal especializado.• Ejecutar planes de lanzamiento, promociones y activaciones comerciales.
Perfil Requerido• Más de 3 años de experiencia comprobada en Desarrollo de Negocio, Ventas, Trade Marketing, Key Account Management, Gestión de Eventos, Desarrollo de Comunidad o funciones similares.• Fuertes habilidades comerciales, organizativas y de negociación.• Experiencia demostrable organizando y ejecutando eventos, activaciones, torneos o programas comunitarios.• Nivel intermedio-avanzado de Microsoft Excel.• El conocimiento de la industria del juguete, TCG, juegos de mesa y canal hobby será considerado una ventaja importante.• Experiencia en retail, tiendas especializadas o productos de consumo preferida.• Español e inglés fluidos.• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio ecuatoriano, incluyendo fines de semana cuando los eventos lo requieran.