Sales Director

Business IT es una empresa de consultoría tecnológica con presencia en América Latina, especializada en ofrecer soluciones innovadoras para la transformación digital de organizaciones. Somos partner oficial de Microsoft y juntos implementamos servicios en la nube, productividad empresarial, inteligencia de datos y ciberseguridad.
Nuestro enfoque al cliente nos ayuda a ofrecer proyectos a medida. Estamos presentes en varios países de America Latina y el Caribe (Ecuador, Panamá, Perú, Republica Dominicana y Colombia
Nos encontramos en búsqueda de un/a - Sales Director
Funciones:
Account Manager
Cumplir con los objetivos de venta trimestrales asignados.Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para la gestión y crecimiento de cuentas clave.Mantener y expandir la cartera de clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio.Gestionar cuentas del sector privado y público para la comercialización del portafolio de soluciones de Business IT.Identificar y comprender los procesos de compra de los clientes para mejorar la planificación comercial y las proyecciones de venta.Presentar soluciones tecnológicas a áreas de TI y de negocio, generando valor para los clientes.Impulsar la venta de soluciones y servicios recurrentes.Registrar y dar seguimiento a oportunidades comerciales mediante CRM.Elaborar informes periódicos de resultados y gestión comercial.Proponer iniciativas innovadoras que contribuyan al crecimiento y posicionamiento de la empresa.Asegurar el cumplimiento de las políticas, procedimientos y lineamientos corporativos.Participar en la definición e implementación de estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de los objetivos del negocio.
Sales Director
Representar a la compañía y fortalecer su posicionamiento en el mercado local.Mantener una comunicación efectiva con las diferentes oficinas y equipos de la organización.Diseñar e implementar estrategias sostenibles de crecimiento del negocio.Liderar y acompañar al equipo comercial mediante actividades de seguimiento, coaching y desarrollo.Supervisar el cumplimiento de los objetivos financieros, comerciales y operativos del país.Liderar las iniciativas de marketing y experiencia del cliente.Gestionar la relación con fabricantes y socios estratégicos, especialmente Microsoft.Identificar y desarrollar alianzas estratégicas que contribuyan al crecimiento del negocio.

Requisitos:
Título universitario en Ingeniería en Sistemas, Administración de Empresas o carreras afines.Deseable contar con certificaciones profesionales y estudios de posgrado (MBA).Más de 7 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas consultivas o desarrollo de negocios en empresas de tecnología.Experiencia comercial en servicios profesionales, servicios gestionados y soluciones cloud.Más de 5 años de experiencia liderando equipos.Experiencia comprobada en liderazgo de equipos comerciales y ejecución de estrategias de ventas exitosas.Conocimiento avanzado de herramientas CRM y análisis de datos.Dominio de metodologías de venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas.Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevas oportunidades de negocio.Habilidades de liderazgo, negociación, comunicación y orientación a resultados.Inglés avanzado.
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