Sales Specialist

Buscamos un IT Sales Specialist para unirse a nuestro equipo y liderar el crecimiento comercial en nuestras líneas de servicios tecnológicos: Cloud, Desarrollo de Software, Inteligencia Artificial y Data.Queremos incorporar a una persona motivada, proactiva y orientada a resultados, capaz de establecer objetivos ambiciosos, identificar nuevas oportunidades de negocio y diseñar estrategias innovadoras que fortalezcan nuestra presencia en el mercado.
Responsabilidades:Identificar y prospectar clientes potenciales a través de redes sociales, foros industriales y comunidades.Construir y calificar su propio pipeline, asegurando alineación con nuestras líneas de servicio (Staff Augmentation, Product Delivery, Tech Advisory en IA/Data/Cloud).Liderar llamadas de discovery y presentar soluciones de IA adaptadas a las necesidades del cliente.Elaborar y negociar propuestas comerciales hasta el cierre del negocio.Cultivar relaciones de largo plazo con tomadores de decisión, identificando oportunidades de expansión en cuentas existentes.Manejar su propia cuota de ventas y reportar forecast de pipeline.
Requisitos:3+ años de experiencia en ventas full-cycle idealmente en tecnología, IA, Cloud o servicios profesionales. No buscamos generadores de leads, buscamos closers.Track record comprobado cerrando negocios B2B: acostumbrado a gestionar deals de principio a fin y a rendir cuentas por los resultados.Capacidad de traducir IA a negocio: puedes tomar un concepto técnico complejo y convertirlo en una propuesta de valor clara y convincente para un tomador de decisiones no técnico.Negociación y manejo de objeciones en ventas consultivas: sabes moverte en ciclos de venta largos, con múltiples stakeholders, sin perder el momentum.Dueño de su pipeline: organizado, disciplinado y autónomo para gestionar prospección, seguimiento y cierre de forma independiente. Trabajamos con Apollo como CRM.Conocimiento real del mercado de IA: entiendes las tendencias actuales, los casos de uso más relevantes y puedes tener conversaciones estratégicas con clientes sobre el valor de adoptar IA en su negocio.