SAM Strategic Account Management

En KronTec impulsamos la evolución tecnológica de industrias de alta exigencia mediante soluciones de automatización, control, gestión de energía y digitalización industrial.
Hoy buscamos un SAM (Strategic Account Management) con experiencia en el desarrollo de negocios para proyectos de automatización industrial, capaz de generar relaciones de confianza con clientes y transformar desafíos operacionales en oportunidades de negocio.
Si disfrutas estar en terreno, construir relaciones de largo plazo y liderar procesos comerciales consultivos, queremos conocerte.

¿Cuál será tu desafío?
Serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales y gestionar cuentas estratégicas en los sectores industrial y minero, identificando necesidades tecnológicas y acompañando a los clientes en la definición de soluciones que aporten valor a sus operaciones.
Buscamos un profesional con una fuerte orientación comercial, que no espere que las oportunidades lleguen, sino que las genere mediante una presencia activa en terreno y un profundo conocimiento de la industria.

Principales funciones
Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado.Prospectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio en la industria.Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.Detectar proyectos de automatización, control, digitalización y modernización industrial.Liderar la gestión de cuentas estratégicas y administrar el pipeline comercial.Coordinar con las áreas de ingeniería y operaciones el desarrollo de propuestas técnico-comerciales.Negociar propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de cada oportunidad.Mantener una relación de largo plazo con los clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos
Formación profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Automatización, Industrial, Comercial o carrera afín.Mínimo 4 años de experiencia comprobable en cargos comerciales asociados a automatización industrial.Experiencia en desarrollo de negocios y gestión de cuentas estratégicas.Experiencia comercial en proyectos para la industria y/o minería.Se privilegiará contar con una cartera activa de clientes y contactos en el sector industrial.Disponibilidad para trabajo en terreno y visitas a clientes.

Conocimientos técnicos deseables
Soluciones de automatización industrial.Sistemas de control, PLC, HMI y SCADA.Instrumentación industrial.Variadores de frecuencia y accionamientos.Redes de comunicación industrial.Sistemas DCS.Soluciones de digitalización e Industria 4.0.Experiencia comercial con tecnologías ABB, Rockwell, Schneider, Siemens u otras plataformas de automatización industrial.

Competencias clave
Desarrollo Comercial
Desarrollo de nuevos negocios.Gestión de cuentas estratégicas.Construcción de relaciones de confianza.Negociación y cierre comercial.
Visión Técnica
Comprensión de procesos industriales.Capacidad para interpretar necesidades operacionales y transformarlas en soluciones de valor.Capacidad para liderar conversaciones técnico-comerciales con clientes.
ADN del rol
Alta orientación al cliente.Proactividad y autonomía.Capacidad para generar redes de contacto.Orientación al logro de resultados.Comunicación efectiva e influencia.Visión estratégica del negocio.

¿Por qué KronTec?
En KronTec desarrollamos soluciones tecnológicas que ayudan a las industrias a operar de forma más segura, eficiente y confiable.
Creemos en las relaciones de largo plazo, el conocimiento técnico y la cercanía con nuestros clientes. Aquí tendrás la oportunidad de participar en proyectos de alto impacto, trabajar junto a un equipo altamente especializado y contribuir al crecimiento de una empresa que se posiciona como un aliado estratégico para la industria.

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