SDR - Sales Development Representative

Objetivo del puesto El SDR es responsable de conocer el ICP (perfil del cliente ideal) de Inmetrics, identificar, prospectar y calificar oportunidades comerciales, actuando como primer punto de contacto entre la empresa y los clientes potenciales. Su función consiste en generar oportunidades calificadas para el equipo de ventas, comprendiendo los problemas, los retos y el contexto empresarial de los clientes potenciales y conectándolos con las soluciones de Inmetrics. El puesto se centra en el enfoque consultivo, la generación de demanda y la construcción de relaciones estratégicas con ejecutivos y responsables de la toma de decisiones.

Responsabilidades principalesBuscar empresas y contactos estratégicos a través de diferentes canales (LinkedIn Sales Navigator, WhatsApp, eventos y social selling)Calificar los clientes potenciales utilizando metodologías como BANT, SPIN y similaresIdentificar los puntos débiles, los retos y las oportunidades de negocio de los clientes potencialesProgramar reuniones cualificadas para los ejecutivos de ventas y hacer el traspaso, encargándose de la comunicación para que el ejecutivo disponga de toda la información necesaria para el contacto con el cliente potencialTrabajar en ciclos de prospección outbound y en la gestión de clientes potenciales inbound, distribuyendo las oportunidades de acuerdo con la cartera de clientes de los ejecutivos de cuentasActualizar la información y gestionar las oportunidades en el CRMTrabajar en colaboración con Marketing y Ventas para la mejora continua de la generación de oportunidadesParticipar en la estrategia de Account Based MarketingEstablecer relaciones con las partes interesadas y los responsables de la toma de decisiones a distintos nivelesRealizar un seguimiento de las métricas y los indicadores de rendimiento comercial
ExperienciaExperiencia en prospección comercial, preventa o generación de demanda B2BExperiencia con CRM, preferiblemente RD Station, y herramientas de prospección como Apollo y EconodataExperiencia en ventas consultivas con altos directivos (C-Levels)Se valorará la experiencia en empresas de tecnología, servicios o consultoría

Conocimientos técnicosMetodologías de ventas consultivas (SPIN, BANT, GPCT, Challenger, MEDDIC)LinkedIn Sales NavigatorEmbudo de ventas y generación de pipelineHerramientas de prospección: Apollo y EconodataCRM (RD Station, HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares)Técnicas de comunicación y negociaciónMercado de la tecnología, transformación digital, nube, datos o IA.

Competencias conductualesComunicación clara y persuasivaCreación y mantenimiento de relacionesEscucha activaPerfil analítico e investigadorOrganización y disciplinaResiliencia y orientación a resultadosProactividadMentalidad consultiva y orientación al cliente
Nuestros beneficios🎁Contrato indefinido desde el primer díaTarjeta de alimentaciónDía libre de CumpleañosDos días administrativos al añoSeguro Complementario