Account Executive

Buscamos un profesional con 3 a 5 años de experiencia, orientado al desarrollo comercial y la gestión de clientes, con experiencia en venta consultiva B2B, desarrollo de negocios, negociación y gestión de cuentas estratégicas.Debe contar con conocimientos relacionados con soluciones tecnológicas, desarrollo de software, transformación digital y servicios TI, además de capacidad para gestionar oportunidades comerciales mediante CRM y presentar propuestas alineadas con las necesidades de los clientes.
Fundamental que tenga experiencia vendiendo un portafolio de servicios (Fabrica-desarrollo a la medida, calidad, agilismo, devops, SRE) producto.B2BExperiencia en el sector financiero, ojala segurosUbicación MedellínCuota de 4 mil añoCon indicadores de gestión por ingreso nuevo y por profundización de cuenta actual. La comisión se mide mensual, se paga trimestral mes vencido.Horario flexible y estamos remotos (pero comercial tiene que estar mucho en cliente, en la calle). Trabajamos de Lunes a Viernes.
Misión del cargoDesarrollar y fortalecer el crecimiento comercial mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la gestión estratégica de clientes actuales y la venta consultiva de soluciones tecnológicas, conectando las necesidades del cliente con las capacidades de la compañía para generar relaciones comerciales sostenibles, crecimiento rentable y alto valor para los clientes.Objetivos del cargoGenerar crecimiento comercial sostenible mediante la apertura de nuevos clientes y la expansión de cuentas existentes.Gestionar integralmente el ciclo comercial, desde la prospección y descubrimiento de oportunidades hasta la negociación, cierre y desarrollo posterior de la relación comercial.Fortalecer las relaciones estratégicas con clientes, comprendiendo sus necesidades, retos de negocio y oportunidades de transformación digital.Incrementar el valor de las cuentas existentes mediante estrategias de upselling, cross-selling, renovación y ampliación de servicios.Mantener un pipeline comercial saludable y trazable mediante herramientas CRM.Representar la propuesta de valor tecnológica de Tech And Solve, articulando las necesidades del cliente con soluciones de software, transformación digital y servicios especializados de TI.Responsabilidades principalesIdentificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en clientes potenciales.Liderar procesos de venta consultiva de principio a fin, incluyendo descubrimiento de necesidades, construcción de propuesta, negociación y cierre.Gestionar y fortalecer relaciones con clientes actuales.Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes mediante estrategias de expansión, renovación y ampliación de servicios.Diseñar y ejecutar planes comerciales orientados al cumplimiento de metas, crecimiento, rentabilidad, retención y satisfacción del cliente.Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada la información de prospectos, clientes y oportunidades en el CRM.Elaborar propuestas comerciales y coordinar con equipos internos la definición de soluciones alineadas con las necesidades del cliente.Realizar seguimiento a indicadores comerciales, riesgos, compromisos y factores que puedan impactar el cierre o crecimiento de los negocios.Formación académicaProfesional en alguna de las siguientes áreas:Administración de EmpresasMercadeoIngenieríaNegocios InternacionalesCarreras afinesConocimientos específicosVenta consultiva B2BDesarrollo de negociosGestión de cuentas estratégicasNegociación comercialElaboración de propuestas comercialesManejo de CRMMetodologías comercialesSoluciones tecnológicasDesarrollo de softwareTransformación digitalServicios TINubeAutomatizaciónDatosCompetencias transversalesProactividadTrabajo en equipoOrientación al clienteOrientación al logroApertura a la experienciaCompetencias específicas del cargoPensamiento estratégico y conocimiento del mercadoPlanificación y disciplina de ejecuciónHabilidades de venta y manejo de objecionesComunicación y capacidad de presentación