Account Executive - Distribution Solutions

Sobre CUBBO

Somos CUBBO, una empresa respaldada por venture capital que construye la infraestructura del ecommerce — combinando tecnología y logística para que las marcas escalen el comercio moderno.
Apoyamos a las marcas conectando todo su proceso de pedidos —desde la compra hasta la entrega— a través de tecnología y operaciones.
Nuestra plataforma atiende a cientos de marcas y procesa +1M de pedidos mensuales, entregando con velocidad y consistencia.
Trabajamos desde la Ciudad de México, donde nuestro equipo construye herramientas y capacidades logísticas para el comercio moderno.

Nuestra Visión

Empoderar a las marcas para que ganen libertad, convirtiéndonos en la plataforma presente en cada transacción del comercio moderno.

No estamos aquí solo para competir; estamos aquí para dominar y redefinir el futuro del comercio moderno. Si eres un jugador AAA, CUBBO te ofrece una plataforma sin igual para ser parte de esta transformación.

Nuestra Misión

Ayudamos al comercio moderno a reducir fricción y entregar mejores experiencias de compra. Nuestra plataforma conecta todo el proceso de pedidos —desde la compra hasta la entrega— a través de tecnología, operaciones y logística.

Ubicación

Ciudad de México (Headquarters)
Modelo híbrido: 4 días presencial, 1 día remoto
Sí, no somos 100% remotos.

El Rol
Como Account Executive para Distribution Solutions, no serás simplemente un vendedor; serás el arquitecto que diseña cómo las marcas más importantes de México y el mundo escalan sus operaciones. Tu misión es transformar la complejidad logística en una ventaja competitiva, posicionando a Cubbo como la columna vertebral tecnológica y operativa de las marcas de consumo moderno.
Serás el dueño del ciclo de ventas de principio a fin, identificando oportunidades estratégicas donde nuestras soluciones de distribución e infraestructura puedan desbloquear un crecimiento sin precedentes para nuestros clientes. Tu impacto se medirá en la eficiencia de miles de pedidos y en la consolidación de Cubbo como el líder indiscutible del ecosistema e-commerce en la región.
Buscamos a un closer nato, alguien que se sienta cómodo navegando conversaciones complejas y que comparta nuestra obsesión por redefinir el comercio moderno. Si te apasiona la tecnología, la logística y ganar en un entorno de hiper-crecimiento, este es tu lugar.

Responsabilidades Clave
**Estrategia de Ventas y Prospección**• Identificar y calificar clientes potenciales de alto valor (marcas regionales y globales) que requieran infraestructura avanzada de distribución.• Construir y gestionar un pipeline robusto de oportunidades para asegurar el cumplimiento de metas mensuales y trimestrales.• Desarrollar estrategias de prospección personalizadas que resalten la propuesta de valor única de Cubbo en tecnología y logística.
**Consultoría y Cierre de Negocios**• Liderar presentaciones y demostraciones técnicas, articulando cómo nuestra infraestructura resuelve problemas críticos de la cadena de suministro.• Negociar términos comerciales complejos y cerrar acuerdos multianuales que aseguren el crecimiento a largo plazo de la compañía.• Colaborar con los equipos de Operaciones y Producto para asegurar que las soluciones propuestas sean viables y escalables.
**Gestión de Relaciones y Mercado**• Actuar como un asesor estratégico para los tomadores de decisiones (C-level), entendiendo profundamente sus necesidades de negocio.• Analizar tendencias de mercado y competencia para adaptar nuestro discurso de ventas y mantener nuestra ventaja competitiva.• Mantener una higiene rigurosa del CRM para proporcionar visibilidad precisa sobre el pronóstico de ventas y el comportamiento del mercado.

Habilidades y Competencias
• Mentalidad de Ownership: dueño de sus números y de la experiencia del cliente.• Resiliencia y persistencia para navegar ciclos de venta largos y entornos startup de alta velocidad.• Habilidades de comunicación excepcionales y capacidad de persuasión a nivel directivo.• Orientación absoluta a resultados (Quota Crusher).

Hard Skills
• Experiencia demostrable en ventas B2B de ciclo complejo (Logística, SaaS, o Supply Chain).• Dominio de metodologías de venta consultiva.• Manejo avanzado de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares) para la gestión de pipeline.• Capacidad de análisis financiero para construir Business Cases y calcular el ROI para clientes potenciales.• Inglés profesional fluido (capacidad para negociar con marcas internacionales).

Deseable
• Red de contactos establecida en el sector de Retail o E-commerce en México.• Experiencia previa en startups de logística, tecnología de rápido crecimiento o retail.• Conocimiento profundo del ecosistema de e-commerce (marketplaces, plataformas de última milla, etc.).• Pasión por los retos técnicos y la innovación en procesos comerciales.

Nuestros Valores

Customer First: En CUBBO, el cliente es nuestra estrella norte. Operamos bajo el principio de que la mejor decisión para nuestros clientes es la mejor decisión para nosotros.

Confianza: Confías en tus compañeros Cubbeños, reconociendo que el trabajo en equipo es esencial para nuestro éxito colectivo.

Empoderamiento: En CUBBO, esperar instrucciones no es opción. Eres un catalizador que empodera a otros a tomar la iniciativa y tomar decisiones de impacto.

Growth Mindset: Siempre estás haciendo preguntas, con hambre de mejorar. Si no te da pena lo que hacías hace seis meses, no estás creciendo lo suficientemente rápido.

Velocidad: Las ideas solas no ganan mercados; la ejecución rápida y efectiva sí. Actuamos rápido, nos adaptamos y convertimos planes en resultados.

Candor: La transparencia y el feedback constructivo son la base de nuestra cultura. Valoramos la honestidad orientada al crecimiento personal y profesional.

¿Por qué unirte a CUBBO?

Sé parte de una revolución

Únete a nosotros para establecer estándares disruptivos en la industria y cambiar la cara del ecommerce en Latinoamérica. Estamos revolucionando la región entera a través de la innovación.

Trabaja con los mejores

Acelera tu crecimiento profesional exponencialmente en CUBBO. Un año aquí equivale a una década de experiencia en otro lugar. Si eres un high-performer que busca un equipo de campeones, tu búsqueda termina aquí.

Construido para durar, construido para ganar

No solo sobrevivimos; estamos creciendo. Nuestra salud financiera nos permite enfocarnos en lo que realmente importa: ganar el mercado y asegurar una experiencia al cliente sin igual.
Salario
• MXN 55000 bruto mensual• Crecimiento profesional: oportunidades aceleradas de aprendizaje y desarrollo en una empresa de rápido crecimiento• Excelente ambiente laboral: trabaja con un equipo inspirador y divertido en una cultura que valora la colaboración, el crecimiento y la mentalidad customer-first• Estar en la primera fila transformando toda la industria del Comercio Moderno• Seguro médico• 20 días de vacaciones desde el día 1• Servicio / Comedor en la oficina