Account Executive Full-Cycle Sales Latam

Sobre el puesto

IZO busca un Account Executive - Mid Level para sumarse a su equipo comercial en LATAM. El objetivo del rol es impulsar la generación de nuevo negocio y el crecimiento comercial mediante la prospección activa, la calificación de prospectos y la gestión del ciclo completo de ventas de soluciones de Experience Management (XM).

IZO es una compañía de consultoría y soluciones de Experience Management (XM) y Customer Experience (CX) en Iberoamérica. Su cultura se basa en la autonomía, la transparencia y la flexibilidad, bajo una política de “freedom and responsibility”.

Responsabilidades

• Prospectar de manera activa e independiente nuevos clientes y oportunidades B2B mediante canales outbound.
• Calificar y diagnosticar las necesidades de los prospectos para determinar el ajuste estratégico de las soluciones de XM.
• Identificar tomadores de decisión de mid-management y C-Level en empresas medianas y grandes.
• Liderar el ciclo completo de venta y adaptar la propuesta comercial y el discurso según el interlocutor.
• Realizar demostraciones consultivas alineadas con los retos operativos y estratégicos de cada cliente.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales cuantitativas que detallen el alcance y el retorno de inversión (ROI).
• Manejar y rebatir objeciones comerciales sobre precio y alcance técnico, demostrando conocimiento del producto.
• Mantener actualizado el pipeline en Zoho CRM y elaborar proyecciones precisas.

Cómo postularte

Postúlate directamente en CazVid.

Datos clave

• El rol se enfoca en la prospección B2B y la gestión del ciclo completo de ventas de soluciones de XM.
• El puesto forma parte del equipo comercial de IZO en LATAM.
• El CRM indicado para gestionar el pipeline es Zoho CRM.