Account Executive SR Oil Gas

UbicaciónAMBADescripciónQuienes SomosSomos Personal, una empresa que acompaña y potencia la vida de las personas a través de la tecnología. Nuestra propuesta está pensada para que cada persona, comunidad y organización pueda avanzar, conectarse, disfrutar y transformar su realidad.En el equipo de Ventas Industrias Oil & Gas, estamos sumando a un Account Executive SR.Tenemos el orgullo de ser protagonistas de la evolución tecnológica y social del país y por eso te necesitamos en nuestro equipo.Buscamos Protagonistas Que Se Animen a✔️Construir y ejecutar el Account Plan multianual (objetivos, mapa de stakeholders, iniciativas, sponsors, riesgos, competencia y roadmap de soluciones). Definir estrategia de penetración y expansión (cross-sell y up-sell), modernización tecnológica, migraciones, renovaciones con crecimiento y retención.✔️Liderar el ciclo completo: identificación de oportunidades dentro de la cuenta, discovery, propuesta de valor, business case, negociación, cierre y handover a delivery/CSM. Gestionar pipeline y forecast con precisión, asegurando higiene de CRM, control de riesgos y próximos pasos.✔️Desarrollar relaciones sólidas con CEO, CFO, CIO/CTO, CISO, COO y líderes de negocio. Orquestar workshops ejecutivos, QBR/EBR y comités de seguimiento para asegurar alineación y evolución del roadmap.✔️Coordinar y alinear al equipo extendido: Ingeniero/a de Soluciones, CSM, Consultores Especialistas, Pricing, Implementaciones/PM, Legal, Cobranzas y Finanzas. Definir roles, cadencias, agenda de la cuenta, priorización de oportunidades y plan de acción semanal/mensual.✔️Co-diseñar oportunidades y propuestas junto al ecosistema de partners (hiperscalers, ISVs, integradores, fabricantes). Gestionar iniciativas de co-selling: campañas, workshops técnicos, PoCs/POVs, fondos e incentivos comerciales.✔️Asegurar propuestas competitivas y rentables (pricing, márgenes, términos comerciales y SLAs). Cumplir con procesos de riesgo crediticio, compliance, seguridad y compras típicos del sector financiero.✔️Actuar como voz del cliente internamente, anticipar riesgos de churn y garantizar ejecución postventa alineada a expectativas. Impulsar NPS, referencias y casos de éxito dentro del vertical.Y Cuenten Con Estas Experiencias y Habilidades✔️ +5 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio. (Excluyente)✔️ + 2 años de experiencia trabajando con clientes del sector Oil & Gas o energía. (Excluyente)✔️ Experiencia en venta consultiva y ciclos de venta complejos.✔️ Capacidad para gestionar relaciones estratégicas con múltiples stakeholders.✔️ Fuerte orientación a resultados y generación de oportunidades comerciales.Competencias y Habilidades Clave✔️Venta consultiva y por valor: discovery profundo, business case, ROI/TCO, propuesta diferenciada.✔️Liderazgo sin autoridad: coordinación efectiva de equipos multidisciplinarios.✔️Gestión de cuentas complejas: mapa de poder, sponsors, governance y gestión de riesgos.✔️Negociación avanzada: pricing, SLAs, renovaciones, escalaciones y términos comerciales.✔️Orientación al cliente: foco en outcomes del negocio, empatía, credibilidad y seguimiento.✔️Pensamiento estratégico y analítico: segmentación, priorización, planeamiento y métricas.✔️Comunicación ejecutiva: presentaciones a comités/directorio, narrativa clara y persuasiva.Conocimientos Deseables (plus)✔️Conocimiento del sector financiero: regulaciones, seguridad, continuidad, auditorías y procesos de compras/compliance.✔️Conocimiento de soluciones típicas del vertical: ciberseguridad (Zero Trust, SOC, IAM, SASE/SD-WAN), cloud y modernización (DR/BCP, observabilidad), conectividad crítica (redundancia, baja latencia), data/AI, omnicanalidad/CCaaS y workplace digital.✔️Certificaciones comerciales o de partners (AWS/Google/Microsoft, seguridad) - no excluyente.RID¿Qué tenemos para ofrecerte?🌏 Modalidades de trabajo flexible✈️ Una semana extra de vacaciones📱 Descuentos y bonificaciones exclusivas en nuestras marcas Personal y Flow (internet, conectividad móvil y entretenimiento) para vos y tu familia🏥 Prepaga para vos y tu grupo familiar a cargo📕 Acceso libre a la plataforma digital de contenidos de aprendizaje🎓Bonificaciones especiales en universidades de primer nivel👫 Programa de referidos con reconocimiento económico¡Y mucho más!¡Súmate a la transformación digital más desafiante del país!