Account Executive Ventas De Servicios De Fabrica De Software Y Desarrollo

En Vinneren buscamos un Account Executive con experiencia en venta consultiva de Software Factory, Desarrollo de Software a la Medida, Cloud y Consultoría TI, capaz de generar nuevas oportunidades de negocio y llevar negociaciones estratégicas hasta el cierre.
Funciones del PuestoRelación comercial de cierres con clientes de alto valor, planes de negocio orientados a soluciones de fábrica de software.Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en cuentas empresariales (mid-market y enterprise).Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.Construir, mantener y dar seguimiento a un pipeline comercialIdentificar necesidades del cliente y definir soluciones tecnológicas en conjunto con equipos técnicos.Elaborar y presentar propuestas comerciales alineadas a la viabilidad técnica y financiera.Participar en negociaciones estratégicas, asegurando rentabilidad y cierre de acuerdos.Desarrollar y fortalecer relaciones con tomadores de decisión (stakeholders clave y C-level).Detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales (upselling y cross-selling).Colaborar con áreas de marketing, operaciones y partners para la generación de demanda.
Experiencia y Competencias TécnicasVenta consultiva de fábrica de software, nube, ciberseguridad, no SaaS, no infraestructura, no hardware.Contar con Cartera de cuentas Estratégicas y cuentas de desarrolloManejo de CRM para gestión de pipeline (HubSpot, Salesforce o similar).Conocimiento en ventas consultivas y metodologías como BANT o MEDDICC.Experiencia en elaboración de propuestas comerciales (SOW, pricing básico).Entendimiento general de soluciones tecnológicas (software, cloud, datos, ciberseguridad).Gestión del ciclo completo de ventas B2B.