Account Manager

¡Somos BigCheese! AWS Partner Premier con 11 años de experiencia en mercados de servicios financieros, logística, salud y entretenimiento en Uruguay, Perú, Argentina, Colombia y Ecuador. Contamos con +500 proyectos lanzados en AWS, facilitando mejoras notables en sectores como Educación, Entretenimiento, Logística, Salud, Sector Público y Financiero mediante DevOps & SRE, AWS Cloud, GIS, Migration & Modernization, Optimization, Governance, IA/ML Data, y Development.
Estamos buscando un Account Manager que quiera sumarse a nuestro equipo, con ganas de desarrollarse en un ambiente que apuesta al crecimiento y al trabajo colaborativo.
Rol y ResponsabilidadesTu misión será encargarte de ejecutar el plan de desarrollo de negocios y desarrollar la gestión comercial de partners y alianzas de BigCheese. Esto incluye la comunicación con los clientes, presentación de productos, negociación de contratos, resolución de problemas y búsqueda de oportunidades de venta., para ello deberás:
Gestionar una cartera de clientes, desarrollando relaciones comerciales sólidas y orientadas al crecimiento.Identificar y desarrollar oportunidades de negocio con clientes nuevos y existentes.Analizar necesidades del cliente y proponer soluciones alineadas a sus objetivos de negocio, bajo un enfoque de venta consultiva.Elaborar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones en coordinación con equipos internos.Ejecutar procesos comerciales de mediana complejidad, incluyendo negociación y cierre.Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial en herramientas de CRM.Realizar el seguimiento de indicadores comerciales y oportunidades asignadas.Coordinar con equipos internos para asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales.Participar en iniciativas comerciales como campañas, eventos o acciones de generación de demanda.Colaborar con partners y alianzas en oportunidades conjuntas.
Requisitos:Técnico, Licenciatura o Ingeniería de Sistemas, Industrial o afines.Mínimo 3 años de experiencia realizando funciones similares.Deseable experiencia laboral en consultoras de TI o proveedores directo.Manejo avanzado de metodologías ágiles, CRM's y KPI's comerciales.Experiencia en venta consultiva B2B, deseable servicios tecnológicos, software o consultoría.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.Capacidad para gestionar múltiples clientes simultáneamente.Experiencia previa como desarrollador en alguna tecnología (deseable).Inglés avanzado (deseable).
Más allá de lo técnico, buscamos que poseas…Orientación a la mejora continua e innovación.Planificación, negociación y resolución de problemas.Excelentes habilidades de comunicación.Orientado a resultados y enfoque en la satisfacción del cliente.Identificar, evaluar y mitigar vulnerabilidades.Team player, por sobretodo
Condiciones de trabajoTrabajo híbrido en Montevideo - UruguayModalidad Fulltime (40 horas semanales)Beneficios de leyContrato directo bajo relación de dependencia con BigCheeseRelación a largo plazo
¡Chequea los beneficios que brindamos!Training y certificaciones en AWS cubiertasLaptop corporativaPaselibre20 días hábiles de vacaciones y feriadosPrograma de referidos y bono en dólaresClases de inglés básico y avanzadoRegalos corporativos por días especialesActividades de integraciónDescuentos corporativos en servicios psicológicosSeguimiento continuo para tu desarrolloInteractuar con equipos multidisciplinarios e interculturales en LATAM (Perú, Ecuador, Uruguay y Argentina)Oportunidad de crecimiento profesional en proyectos retadores
¡Forma parte del equipo de BigCheese en Uruguay💜🧀!