Analista Senior de Cross-selling - Revenue Growth (Estrategia y segmentación)

🌟 Prosegur Alarmas busca un Coordinador/a de Ventas Cruzadas para su sede en Surquillo (modalidad Híbrida 4x1 - 1 día virtual, 4 presencial)
Objetivo del puestoImpulsar el crecimiento de los ingresos de la cartera actual de clientes mediante la identificación de oportunidades comerciales, el diseño y la ejecución de iniciativas de cross-selling, y el análisis de información para desarrollar propuestas de venta de servicios complementarios, fidelización y optimización de ingresos. Será responsable de coordinar su implementación con las áreas involucradas y medir los resultados obtenidos.
😎 RequisitosBachiller o titulado/a en Ingeniería Industrial, Administración, Marketing, Economía o carreras afines.Experiencia implementando iniciativas de cross-selling en bases de clientes existentes, preferentemente en empresas de servicios con productos o servicios complementarios.Experiencia diseñando o coordinando planes de acción comerciales, desde el análisis de oportunidades hasta la implementación y medición de resultados.Experiencia trabajando con indicadores comerciales y resultados cuantificables relacionados con ingresos, conversión, venta adicional o retención.Excel avanzado, con dominio de análisis y segmentación de bases de datos.Power BI intermedio, para la elaboración de dashboards y reportes de seguimiento.Conocimiento de procesos comerciales, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de la venta.
DeseableExperiencia en telecomunicaciones, seguridad, servicios recurrentes u otros negocios con carteras de clientes y venta de servicios complementarios.Conocimientos básicos de campañas comerciales por canales digitales.Conocimientos de gestión de proyectos
👉FuncionesIdentificar oportunidades de crecimiento de ingresos mediante la venta de servicios complementarios a clientes actuales.Diseñar y ejecutar iniciativas de cross-selling y planes de acción comerciales para incrementar los ingresos por cliente (ARPU).Analizar y segmentar la cartera de clientes para identificar oportunidades de venta adicional.Desarrollar propuestas comerciales, ofertas y descuentos en coordinación con las áreas involucradas.Coordinar la implementación de iniciativas comerciales con distintas áreas, asegurando su ejecución y resolviendo obstáculos.Monitorear indicadores comerciales y medir el impacto de las iniciativas en ingresos, conversión y retención.Elaborar y analizar bases de datos, dashboards y reportes mediante Excel avanzado y Power BI, entre otros.
#: Desarrollo de Negocios | Cross-selling / Upselling | Gestión Comercial | ventas cruzadas | Fidelización y Retención | Estrategia de Clientes | Desarrollo Comercial